9保险中介扶优限劣兼并潮起 国际风投先尝甜头

    导读：尽管保险监管层在整顿保险中介市场上展现出越发强硬的态度，但仅今年7月份一个月的时间，保监会就对不少于11家保险经纪、代理公司的设立申请予以了批复，嗅觉敏锐的风险投资资本似乎早已看准了这一市场的巨大潜力。

　　11家中介7月份获批

　　就在刚刚过去的7月份，《证券日报》保险周刊统计发现保监会对至少11家保险代理、经纪公司的设立申请给予了批复。这11家公司的注资背景中，实业公司、投资咨询公司、保险公司及个人均有体现。

　　发现既有大众保险等保险公司，又有诸如中国三峡新能源公司、交运集团公司、青岛华世通实业发展有限公司等的实业公司，还有如杭州国宏投资管理有限公司、深圳市信安投资咨询有限公司在内的投资咨询等金融服务公司，还有不少个人出资加入保险中介创业的行列，显示出各界对于参与到保险中介市场的热情很高。

　　事实上，保险公司对于设立销售代理公司不乏尝试。新华保险曾在云南和重庆设立销售代理公司，不过这样的尝试最终以失败告终。业内人士对此表示，这次失败与外部内部都有关系。首先，当时整个保险市场对中介的概念比较陌生，同时保险公司自己在对中介机构的管理上缺乏经验，而员工制的实行也使得这次尝试不太成功。

　　而分析人士指出，重庆、云南新华保险代理只是生不逢时，保险业产销分离应成趋势，从行业发展的角度看，保险公司设立专属保险销售代理公司也是未来发展的趋势。

　　而个人、实业公司、投资咨询公司投资保险中介机构，也是看中了保险中介市场的机会。目前全国的保险中介市场有2000多家保险代理、经纪机构，存在专业化水平和综合服务能力的问题，保监会今年以来陆续发布有关文件，保险中介市场持续健康发展在监管层面得到更多利好。

　　保监会副主席陈文辉在3月份召开保险中介监管专题座谈会上强调，要坚持“抓服务、严监管、防风险、促发展”，通过清理整顿代理市场、探索推进兼业代理专业化和专业代理规模化，有效提高代理市场的专业化水平和综合服务能力，积极稳妥推进营销员管理模式改革，密切关注、及时防范和化解风险，全面推进保险中介市场持续健康发展。

　　随后的6月份，保监会下发《关于进一步规范保险中介市场准入的通知》，要求将设立申请保险代理、经纪公司及其分支机构和全国性保险代理、经纪公司的分支机构的公司的注册资本由1000万元提高至5000万元，并将申请设立保险中介的投资机构限定在保险中介服务集团公司、汽车生产、销售和维修企业、银行邮政企业、保险公司范围内，暂停其余所有保险专业中介机构的设立许可。

　　尽管有高达5000万元的注资要求，但对于上述《通知》发布之前已经受理的设立申请，保监会表示将继续依法按程序办理，也就是此前申请的资本在1000万元以上，但不足5000万元的中介机构不受5000万元注资的限制。

　　国际风投甄选团队

　　在目前的保险中介机构的持股方中，不难看到国际风投资本的身影。以目前市场上最大的三家保险中介机构华康保险代理、泛华保险服务集团及大童保险销售为例，三家机构均获得了风投的青睐。

　　成立于2006年7月的华康保险代理，是国内首家以寿险期缴业务为核心的专业保险中介企业，连续三年保险代理行业排名第一。华康在创业初期就赢得了国际两大风投IDG资本和经纬资本的青睐和投资，历经几年的快速发展，华康目前已经在全国开设了17个分公司，营业网点遍布200多个城市，拥有近3万人的营销员队伍。

　　泛华集团前身是广东南枫汽车俱乐部，创立于1998年，而在2001年，美国国泰财富基金投资泛华集团；2002年5月，泛华集团获准在全国开展保险经纪业务；2004年6月，泛华集团分拆成为泛华金融服务集团和泛华保险服务集团，国泰财富再次出资支持泛华保险服务集团的扩张，而2005年和2006年，泛华集团均获鼎晖投资基金的数亿元资本支持。

　　而成立于2008年的大童保险销售在创立之初就获得泛华保险服务集团的2.2亿元投资，而在2011年3月，大童完成股权重组，泛华撤出其持有的股权，以4.18亿元出售给美国最大的私人股权投资基金之一——美国华平投资集团领衔的投资人集团，公司管理层成为大童的最大股东。由此对大童的投资，泛华获得了1.98亿元的回报。

　　“资本已经看到机会，很活跃，想进保险中介领域的风投也挺多的，风投已经在频繁调研、接触保险业，一有机会就准备进入中介市场。一般PE在进行投资时主要就是考虑行业，确定了行业再选团队，选商业模式。”上述人士表示。

　　华康、泛华、大童的经营模式并不相同，3家公司的风格特色及目标定位并不相同，甚至在市场上没有交集。

　　根据知情人士的介绍，泛华旗下的中介公司多数都是通过收购实现的，也体现出他资本整合能力强的特色；另外，由于是做车险出身，车险业务强一直是泛华的优势；不过，泛华保险已经停止了在北京地区的寿险业务部分。而华康的销售队伍多是自建的，其在二三线城市进行的业务较多，北京地区的业务分散在各区县。大童是在一线城市做中高端市场的业务较多。

　　保险中介的潜力似乎毋庸置疑，风投接下来面临的就是对不同团队及商业模式的甄选。