[分享]亿万保额大单如何来　保险营销员约访面谈经验

来源：沃保网编辑整理 2012-04-05 08:02:36

导读：一、亿万保额大单--------约访客户来源：转介绍，在一次偶然的聚会中听到有一人在谈论这个客户，这是中国一个很知名的成功企业家。从要求此人给我转介绍，到真正做了转介绍，花了2年时间。不定期与转介绍人见面，把对保险的理解与他交流，同时让他了解我的本质。我也清晰的告诉他希望他帮我做转介绍。通过一直积极主动的态度，拿到了这个名单。拿到名单后，通过2个月的时间做准备：打电话前非常担心对方

　　一、亿万保额大单--------约访

　　客户来源：转介绍，在一次偶然的聚会中听到有一人在谈论这个客户，这是中国一个很知名的成功企业家。从要求此人给我转介绍，到真正做了转介绍，花了2年时间。不定期与转介绍人见面，把对保险的理解与他交流，同时让他了解我的本质。我也清晰的告诉他希望他帮我做转介绍。通过一直积极主动的态度，拿到了这个名单。

　　拿到名单后，通过2个月的时间做准备：

　　打电话前非常担心对方说没空，不感兴趣，或是不需要等拒绝的话，所以花了2个月的时间准备研究如何给客户打电话，每天晚上都在思考所有可能拒绝的问题的答案。

　　打第一次电话：

　　请问是XXX吗？我是xx保险公司的xx，是某某先生让我给你打电话的。为什么直呼其名？这里不是不懂得尊称，因为叫他X总的人太多了，像他这么高层面的人很少有人直呼他的姓名，除了它的亲人或父母。这样他的印象才会深刻。

　　有什么事吗？

　　我有一些对你人生非常有帮助的建议想和你做一下面谈，你看你什么时候有时间？因为知道他特别忙，所以没用电话营销中的二择一法。

　　我这几天在外地，很难确定时间。

　　我说这样子，我明天一早坐飞机到你的目的地与你见面，我会在那等你一个礼拜，在这一个礼拜中请你抽出20分钟时间来碰个面就行了。

　　你不用专程过来，在你方便的情况下到来就可以了。

　　我说一定是专程，不可能顺便，因为你是重要人士，我们公司也非常的重视，所以我一定是专程过来拜访你。你看我明天就到了那就明天见，祝你xx快乐。随后附上一条信息，说我明天上午几点就到目的地。信息发了没回，后来晚上他的秘书给我来电，X总让我通知你明天早上见面。因为你来了他觉得很有压力，但还是找个时间交流一下吧。

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