险企发起保险销售公司　如家电“苏宁模式”

来源：沃保网编辑整理 2012-04-12 15:16:13

导读：人保财险、天平车险、信泰寿险……多家保险公司的产品摆在面前，想买哪种保险产品，消费者可以现场“货比三家”如同家电业中的苏宁模式一样，保险行业也出现了专业的保险销售模式。据了解，在浙江省，包括联创保险销售公司、浙商保险销售公司在内的专业保险销售模式正在悄然兴起。据从浙江省保监局有关部门了解，目前在浙江省出现的专业保险销售公司是由险企发起设立的。首家

　　人保财险、天平车险、信泰寿险……多家保险公司的产品摆在面前，想买哪种保险产品，消费者可以现场“货比三家”如同家电业中的苏宁模式一样，保险行业也出现了专业的保险销售模式。据了解，在浙江省，包括联创保险销售公司、浙商保险销售公司在内的专业保险销售模式正在悄然兴起。

　　据从浙江省保监局有关部门了解，目前在浙江省出现的专业保险销售公司是由险企发起设立的。首家由专业寿险公司发起组建的全国性保险销售公司浙江联创保险销售有限公司，就是由总部在浙江的信泰人寿出资2000万设立的；另一家保险专业销售公司浙商保险销售公司，是由浙商财险出资设立的。

　　传统的投保途径，是前往某一家保险公司办理业务，或者选择一家保险公司业务员上门推销的产品。“传统的保险方式相当于专卖店，而专业保险销售公司相当于超市，或者说相当于家电中的苏宁，它会设立门店，与多家公司签订代理合同，让各类保险产品在门店内进行展销。保险超市是一个销售平台，不会只片面推销一家公司的产品或一种保险，让消费者现场货比三家，自主选择。”浙江联创保险销售有限公司负责人介绍。

　　浙江省保险行业相关人员介绍，像浙江的联创保险销售有限公司，就是这种集团化模式，目前该公司在浙江省内开设了湖州、龙游、东阳分公司，舟山、嘉兴、台州等机构的筹建工作。

　　目前，由保险公司投资设立的专属保险销售公司全国已达5家，除了由信泰人寿设立的浙江联创保险销售有限公司外，浙商保险投资设立的浙江浙商保险销售有限公司、华泰财险设立的华泰保险销售有限公司、紫金保险设立的紫金保险销售公司，以及由安邦财险和和谐健康设立和谐保险销售有限公司，均已成立并开展业务。

　　浙江省某险企人士认为，随着今后保险业发展，保险公司将其营销交给销售公司或保险代理公司来做，保险公司只需要做好产品开发、核保、核赔、品牌等后援支持工作，而销售环节就相当于外包，保险公司员工只需要做好销售渠道的维护工作。把销售交给专业代理机构，有利于保险公司优化资源配置，提高整体竞争能力。

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