选择商业保险 助力中小企业解融资难题

　　【编者按】“目前佛山辖区保险代理机构(含分支机构)119家，是全省机构发展最快、数量最多的地级市。”据佛山市金融局最新数据统计，今年佛山再新增保险机构5家，其中产险1家，寿险4家，已有保险主体55家，其中产险24家，寿险公司31家。

　　10年间，佛山保险业不断发展壮大，随着佛山经济的快速增长，保险日益显示出“社会稳定器”和“经济助推器”的作用。

　　助中小企业解融资难题

　　佛山保险业的快速发展有赖于佛山经济及整体金融市场稳健有力的发展。佛山市金融局局长曾昭武在接受记者专访时指出，今年1-3季度，佛山市实体经济遭受较大冲击，但金融产业仍保持了较为健康稳定的增长。全市金融规模不断扩大，金融总量稳居全省第三位，形成了金融稳步发展的态势。加上广佛同城的优势和佛山资本市场的高位发展，很多保险公司在开设分支机构时，会把佛山列为省会城市以外的首选地。

　　随着市民的保险意识不断增强，保险服务更注重保险产品和理赔方式等服务的开发。餐饮业通保、电子用品保险、护照险、专利侵权保险……一批批更具个性化，更能满足不同层次、不同群体的保险需求的创新产品已经在佛山金融市场流通。

　　“除了个人险外，近年来，佛山保险业创新开发了与解决中小企业融资难问题直接相配套的新业务、新险种，积极主动地为实体经济服务。”佛山市保险行业协会秘书长关兆任介绍说，例如人保财险佛山分公司全国首创开发了“农业小额贷款保证保险”，为广大农户提供了8300多万元的小额贷款保证保险保障；佛山国寿积极与商业银行合作，继续开展小额信贷保险专项发展计划，该项业务目前已涵盖了二十几亿的风险保额，在为银行扣紧“安全带”的同时，有效缓解了中小企业融资难的问题。

　　关兆任认为，未来佛山保险业的发展方向，主要是在巩固现有财产险、人身险业务的基础上，适应当地经济转型和社会管理的需要，大力发展各类信用保险、责任保险、医疗保险、养老保险及农业保险等。

　　高端人才匮乏制约行业发展

　　保险行业的快速发展，随之带来的是大量从业人员的需求。太平人寿全国优秀讲师、太平人寿佛山分公司优秀营业部经理的刘文杰认为，相比十几年前，现在的保险代理人学历和整体素质都大大提高，其中有不少本科生和研究生，但人才在保险行业仍然十分缺乏，尤其是一些高端客户，缺乏高端的代理人与之相匹配。“只要是人才，各个保险公司都争着要，企业也纷纷出招留人，包括提供培训机会、提高新人奖金等等。”

　　关兆任认为，目前佛山有保险代理人两万多名，是佛山保险业发展的主力军，他们的综合素质，直接影响到业务的发展和行业的形象。因此，佛山保险行业协会采取了一系列的措施，全力促进保险代理人由关系营销向专业营销、服务营销转型。包括对所有保险代理人进行岗前培训，经统一考试合格后，实行持证上岗。还联合华南理工大学和永兴元科技有限公司，结合保险业的需要，设置对口的专业课程，面向保险代理人，开设为期两年半的大专或本科学历教育，实现学历教育和职业培训有机结合。