弱市忙转型 新华保险聚焦价值稳增长

　　【编者按】三季报数据显示，四大上市险企仍未摆脱行业发展困局，业绩增长压力重重，一方面险企主营业务收入与去年相比增长仍显疲态，另一方面，受股债双杀影响，各大险企被迫纷纷大幅计提资产减值损失，让今年前9月“成绩单”减色不少。

　　行业困局倒逼，实际上各大险企在去年就已先后实施转型战略，在追求“规模”的同时，“价值”也被提上经营目标。换而言之，在行业整体保费增速趋缓的情况下，调整业务结构，如何让有限大的“蛋糕”产出更大的效益成为险企日常经营的重大课题。

　　根据保监会披露的数据，今年前三季度国内财险总保费收入同比增长14.87%，人身险总保费收入同比增长仅为3.92%，由此可见，寿险公司所承受的经营压力更大。三季报数据发布前，各大险企接连业绩预警，但经营单一寿险业务的新华保险却在上述不利的市场情况下，取得了前三季度净利润23.25亿元、同比增长2.42%的成绩。

　　据新华保险的一位负责人介绍，今年前9个月，公司克服行业困难取得业绩正增长，主要得益于近年来公司坚持“以客户为中心”的发展战略，稳健地处理了价值与规模均衡发展的关系，公司在保持保费规模平稳增长的同时，加大了对保费产出的重视力度，不断调整产品结构、提升业务价值率高的产品份额。

　　该负责人同时介绍，虽然公司前9月总保费增速仅为行业中等水平，但保费结构已经逐渐产生变化，并且对公司盈利能力产生正面影响。

　　该负责人透露，今年上半年，新华保险发力团险市场，以客户需求为导向，在机构建设、专业培训、客户服务、系统支持等方面的投入持续增加，以保证客户服务水平不断提升。上半年，团体业务在总保费规模中的占比同比翻一番。截至9月末，新华保险团险保费总收入达到22.67亿元，同比增长30%以上。其中，健康险同比提升超过24%，增速上升至行业第一。

　　在团体健康险方面，新华保险多样化发展员工福利医疗、住院津贴、重疾险等产品，受到许多大中型企业的欢迎，仅今年第三季度，住院津贴保费同比增长逾30%，员工福利医疗保费同比上涨超65%，重疾险更是同比翻了两番。团体意外险的销售情况也很乐观，新华保险第三季度团体意外险保费收入同比增长超14%，借意险同比涨幅近20%，航意险增幅尤为明显。目前新华保险正对团险产品进行个性化改造，以适应客户的多样化需求，引进其他渠道产品向团体渠道推广，同时开发万能险产品，满足客户对保险保障及投资收益的双重需求。

　　除此之外，在银行保险渠道，新华保险今年也有了新动作。以往银行柜面上，琳琅满目的往往是各大保险公司的分红型理财规划和银行自己的理财产品。新华保险领先行业在银保渠道推出了保障型保险产品“康爱无忧”，让银保客户耳目一新。“康爱无忧”是一款根据癌症发病形势和客户的健康保障需求而开发的专业防癌组合，集专项防癌保障，兼顾意外、疾病身故保障，满期领取保费功能于一体。实际上，在银行销售保障型产品，也符合保监会要求保险公司回归保障的监管导向。据新华保险的相关负责人介绍，在银保渠道推出这款“康爱无忧”保障型产品可以看作是公司战略转型、追求价值的重要举措。

　　在寿险市场粗放式发展的时代，业务增长过多依赖投资和储蓄型产品，而不是保障型的产品，现在寿险行业转型方向日渐成熟，转型途径也日渐清晰。无论从行业、公司层面的选择看，还是从国家战略层面考虑，养老和健康都是未来寿险业的主要发展方向，且潜力巨大，高价值的养老和健康市场将成为各大保险机构未来争夺的主战场。

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