银保系险企背靠大树好乘凉 将成寿险第二梯队

　　【编者按】据了解到，入主四个月以来，工商银行控股的工银安盛动作频频，其大股东更是于近期下了“军令”：希望工银安盛在三年内冲到寿险市场前七。在当前寿险行业增长放缓的背景下，一向不温不火的银行系保险公司加快了步骤，其渠道优势和来自大股东的资本支持不容小觑，业内人士认为，银行系保险公司有望成为寿险第二梯队。

　　三年目标已定

　　“目前寿险市场前六名的公司排位短期内难以撼动，希望在2015年达到第7～10名的位置，成为国内一流寿险公司，股东对此寄予了很大期望。”近日，工银安盛一位内部人士表示。

　　以保费规模计，2011年寿险市场前六名分别为中国人寿、平安寿险、新华人寿、太保寿险、人保寿险、泰康人寿。而同期工银安盛前身金盛人寿保费收入仅为16亿元，在25家外资寿险公司中位列第9，在61家寿险市场中排名第36。

　　自7月19日工行入主以来，工银安盛保费规模快速攀升：今年上半年，其保费规模尚在6亿元左右，1～9月实现保费收入23亿元。短短三个月，保费剧增约17亿元。

　　“预计到今年年底，保费收入能够达到50亿元，明年保费预计超过100亿元。通过三年努力，达成股东提出的三年冲入前七的目标。”上述工银安盛内部人士称。

　　“银保渠道是工作的重中之重，更加强调和银行个金渠道的密切配合。”工银安盛相关部门人士透露。

　　“我们推出了期缴的保障型寿险产品，短短一两个月，销售保费已经过亿元。”工银安盛一位高管介绍，过去银保渠道主要销售趸交、分红型理财产品，“现在尝试提供真正的保障型产品，这种产品更专业、更复杂，需要对银行客户经理进行培训，同时强化电话中心职能，为客户提供详尽的咨询服务。”

　　为跟上井喷式增长速度，工银安盛已经开始大规模招聘活动。“渠道对我们不是问题，人才匮乏是我们面临的巨大挑战。”该高管透露。

　　银保系“杀伤力”

　　11月20日，农业银行公告显示，入股嘉禾人寿并持有其股份总额的51%的交易已获得银监会和保监会批准；至此也意味着，五大国有银行均已控股保险公司。

　　尽管银行入股的保险公司大多数是中小保险公司，但在当前寿险行业增长放缓的情况下，拥有渠道优势的银行系保险公司的“杀伤力”不容小觑。

　　傍上全球市值最大的商业银行，工银安盛人寿渠道资源令业界艳羡。

　　工行拥有2.82亿个人客户、411万公司客户、16648家境内机构、239家境外机构，以及遍布全球的超过1669家代理行和网上银行、电话银行、自助银行等分销渠道，有助于工银安盛开拓业务。

　　不过，在当前银保激烈竞争下，业内人士亦质疑工银安盛能否如其所愿冲进前七，认为其外资身份将限制工银安盛的发展。

　　根据规定，外资保险公司在省一级开设分支机构数量限制在每年1～2家。但在工银安盛看来，这个问题可以迎刃而解。目前全国34个省、直辖市，其中16、17个省市为保险重地。工银安盛已在上海、北京、天津、浙江、江苏、广东、河北、山东、四川、辽宁等10个省、直辖市布局了分支机构，剩下的六七个保险重地，平均每年建设两家，在三年内即可全部覆盖完成。

　　根据山东、江苏等地保监局相关政策，只要拿到省公司的牌照，就能在全省范围内开展银保作业。“这个政策大大缓解了拓展机构的压力，按照原来的规定，比如在苏州营业，那么在苏州当地就要有营业机构。现在只要在江苏省拿到牌照，在全省都能营业。”一位银行系保险公司高管称，这大大释放了外资保险公司开拓市场的焦虑。

　　此外，银行系保险公司在银行入主后多会出现快速增长速度。在交通银行控股以后，交银康联2010年保费收入同比增长748%；中邮人寿在成立的第二年即2010年，年保费收入同比增长39587%。

　　值得一提的是，农行控股收购无疑会大幅促进嘉禾人寿银保业务的发展。公开资料显示，2011年农行共代理新单保费928.62亿元，代理保险业务收入42.16亿元。虽然去年以来银保业务受到监管新规的影响，今年1～6月，农行依旧实现代理新单保费543.9亿元，市场份额依旧保持四大行第一位。

　　在银行系保险公司咄咄逼人的增长速度面前，现有的寿险市场格局会否发生改变？

　　一位寿险业高管分析，尽管寿险市场前六家大公司地位牢固不可撼动，但第六名以后的排名或将会改写，有强大渠道优势和资本支持的银行系保险公司极有可能后来居上，成为寿险第二梯队。 

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