“靠谱”的保险代理人：看是否先问诊后开方
【编者按】购买保险的时候，很多消费者会第一时间想到找个保险代理人咨询一下，但又不免犹豫，担心被“忽悠”，保险代理人要专业可信才“靠谱”。那么，要怎样才能找到“靠谱”的保险代理人呢？
沃保网保险专家说：“其实还是有一些方法可以帮助消费者鉴别真正专业诚信的保险代理人的。”他认为，除了可以在保监会官方网站查询代理人的展业证、资格证，对比相关信息是否与其本人陈述一致之外，还有一些简单的考察标准，可以帮助消费者分辨代理人的专业度和可信度。
通过选择一个“靠谱”的代理人，进而拥有“靠谱”的保障计划，可以少走弯路。
“靠谱”表现：看是否先问诊后开方
保险最本质的作用在于保障，消费者在购买保险产品前对此应有足够的理性认知。而一位优秀的保险代理人，也应把客户的保障放在最重要的位置。
如果一个保险代理人向一个没有任何保险保障的人，首先力推的是一份以理财为主要功能的保险，或者，初次见面，在沟通过程中，不询问客户的家庭结构、家庭收入、现有保险情况等信息，一门心思介绍某款保险产品的收益，强调过多久能赚多少钱，等等，这种本末倒置的行为就显示出该保险代理人不专业。
很多消费者在选购保险产品时，像购买其他商品一样，喜欢比价，想要选择低保费、高收益的产品。这一点原则上并没有错。不过，在目前激烈的市场竞争之下，保险产品的同质化较强，不同公司同一类别的保险产品在定价上差异甚微，而保障各有所长，单纯比价其实没有多大意义。选择自己需要的保障才是关键。
专业保险代理人的价值就在于帮助客户明确自身保险需求，制订保险计划。一般来说，在进行一到两次沟通后，代理人会制订一份计划书，从中也能分出代理人的高下。专业的保险代理人在制订客户计划书时，会从客户的实际状况出发，分析其自身或家庭存在的主要风险，进而有针对性的给出保险方案，而不是盲目地推销。
相关链接：
-
- 0
微信扫一扫
分享至好友和朋友圈
