年底加码冲刺保费 “达标率”成寿险公司硬伤

　　【编者按】年关临近，寿险公司又进入一年中最忙碌的日子，经营会议一个接着一个开。然而，与往年的忙碌有所不同的是，过去多是布局来年开门红的这个时点，今年却成了备战年底冲刺目标的宣导大会。“指标完成率”成了部分寿险分支机构心中的一块硬伤。今年寿险业形势远比往年严峻。

　　增速再现乏力

　　三季度部分寿险巨头的“以量补价”策略，似乎并未在10月继续奏效。

　　内交流数据显示，10月单月寿险保费增速回暖再度放缓。前七大寿险商在个险、银保两大渠道的新单保费收入，除太平人寿录得同比双增长外，其余六家公司增速指标仍然“负”字当头。

　　中国人寿保费增速后劲有些不足，10月个险、银保新单保费增速均出现两位数下滑；太保人寿10 月银保新单保费同比下降逾40%，但对新业务价值贡献较高的个险新单保费正增速却再次突破20%；平安人寿银保新单虽然呈现正增长，但个险新单增速指标下滑超过10%。

　　保费增速的放缓与今年复杂的经济形势密切相关。银行理财产品的替代冲击导致银保业务增速下降；再看个险渠道，在落后产能不断遭到淘汰、新增代理人和产能提升难度大的环境下，当期个险保费增速受到影响。

　　严格来说，“黑马”太平人寿也并非严峻大环境下的“幸运儿”。这家位列寿险“第二梯队”的寿险公司，10月个险、银保新单保费均出现40%的正增长，主要得益于其近期推出的一款挂钩“南水北调”债权计划的新产品，较高的收益率成为一大卖点，也成为该公司冲刺下半年保费的重要利器。

　　冲刺难言轻松

　　因此面对四季度的保费冲刺，寿险公司的压力比往年更大。尤其对于一些寿险公司分公司而言，要在剩余的一个多月里，完成总公司下达的全年指标，希望有些渺茫。

　　“一方面大环境没有改善，另一方面三季度的"以量补价"策略，提前透支了四季度的市场需求。”一家寿险公司分公司负责人说，更关键一点是，四季度历来是银行揽储的旺季，“银行拉存款都来不及，哪里还顾得上帮保险公司卖产品。”

　　尽管形势严峻，为了给股东一个交代，寿险公司唯有不断向分支机构施压再施压。沪上已有寿险公司接到了总公司年底加码保费冲刺的通知。“为了配合年底冲刺，总公司可能会在最后一个多月推出能冲保费规模的储蓄性产品，以此来吸引消费者。”

　　不过，冲刺之余，切莫急功近利。实际上，短视冲保费策略本身也会造成伤害，容易导致保险业务大起大落。过去高歌猛进的寿险业已不乏鲜活又残酷的前车之鉴，不以客户需求为导向的单纯规模扩张，结局只会是元气大伤。

　　亟盼“正能量”

　　除自身的冲刺努力外，寿险业人士也亟盼正面催化剂的“落地”。

　　根据此前的吹风，“个人税收递延型养老保险”应该会在今年年底前获批试点。然而时至11月中旬，仍未有落地消息传来。本报从一位知情人士口中得知，目前尚未有任何实质进展。由此预计，年内获批试点的概率正在降低。

　　就在昨天一场由投行组织的保险公司调研会上，某寿险巨头市场部总经理坦言，随着战略转型的收官，明年个险新单增速将会回暖，而银保增速下滑的态势可能仍将持续。明年的银保保费保卫战，依旧有一场硬仗要打。

　　“负”

　　三季度部分寿险巨头的“以量补价”策略，似乎并未在10月继续奏效。当月寿险保费增速回暖再度放缓，前七大寿险商在个险、银保两大渠道的新单保费收入，除太平人寿录得同比双增长外，其余六家公司增速指标仍然“负”字当头。

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