年底冲刺保费 寿险企业今年难提前达标

　　进入10月份，寿险业令人紧张的四季度保费争夺战又开始硝烟弥漫。国寿、平安(微博)、新华、泰康(微博)、太平洋(微博)人寿等寿险公司早已在三季度时就各显神通布局四季度的份额竞争。但今年寿险业的局势远比往年严峻。寿险业内人士称，寿险保费增长仍未走出颓势。以前多数公司能在10月完成全年预定任务，但今年任务达标可能要慢于往年。除了银保保费增长乏力外，个险增员依然困难。三季度多数寿险公司忙着增员期望拉动四季度的保费增长。各寿险公司亦希望通过年底冲刺来摆脱保费增速低迷的情况。

　　前十月恐难完成全年任务

　　保费规模指标依然是寿险公司年度考核的重点项目。一大型寿险企业人士称，按照往年惯例，大部分寿险公司将在10月底完成全年的任务量，而剩余的时间在进一步提升保费的同时筹划明年的开门红。但今年的局势远比往年严峻。

　　从目前已公布的保费情况来看，受经济金融环境以及代理人增员难制约，寿险保费增速持续下降。今年前8月，寿险业三巨头中国人寿、平安寿险和太保寿险累计保费增速分别为4.1%，33.2%，9.3%。寿险保费增长仍未走出颓势。保费增速的放慢与今年复杂的宏观经济形势、紧缩的货币政策基调密切相关。尽管银保新政对银保渠道展业的限制是造成银保业务下滑的重要因素之一，但到下半年，银行理财产品及其他投资渠道的替代是银保业务增速下降的主要矛盾。从个险渠道来看，各保险公司纷纷进行战略转型，一方面淘汰落后人力，着力于提升人均产能水平，另一方面加大长期险保险产品的销售力度，但在落后产能不断遭到淘汰、新增代理人和产能提升难度大的背景下，当期保险业务的扩张则受到影响。

　　因此面对四季度的保费冲刺，寿险公司的压力比往年更加巨大。国寿、平安、太保等多家险企广东分公司人士表示，七八月相对来说保费增速较慢，从9月份开始，各家公司的保费增长会比较明显。各险企亦早已规划了四季度的保费冲刺策略。但今年完成全年任务的时间恐怕要推后，希望能争取在12月份前完成。

　　布局年底冲刺各有招

　　业内称，今年银保乏力，三季度多数寿险公司忙着增员期望拉动四季度的保费增长。各寿险公司亦希望通过年底冲刺来摆脱保费增速低迷的情况。

　　中国人寿去年试点的个险新基本法效应已在今年显现，个险渠道虽然代理人人数减少，但产能明显提升。国寿人士称，下半年国寿通过一系列措施，激活基层公司的销售积极性，提升业务员产能。除了加强对基层班子的配备，还将通过改革，进行展、管分离，把客户服务系统和业务剥离给省公司直管，把基层单位变为纯销售队伍，这是国寿的一大重要变革。此外，产品销售的重点将放在10年以上期缴险种。

　　而平安除了个险继续增员外，利用趸缴产品和交叉销售冲刺保费是其惯用手法。平安已经在银保渠道推出了一款趸缴返还型年金险。平安人士则表示，仍会在平安综合金融平台之下让保费得到有效提升。但亦有分析师称，平安这种利用趸缴或短缴产品策略会令其新业务价值增速回落明显。从今年情况看，平安个险期缴新单和新单标准保费增速均远低于规模保费增速。与平安不同，太保人士称，太保四季度仍会坚持聚焦个险和期缴，在资本金充裕的情况下，继续让这个策略成为其业务增长的加速器。