沃保观察：保险网络营销心态面面观

    这是个全民理财的年代，这是个社会经济形式巨变的年代！对保险营销来说，过去一枝独秀的代理人销售制度受到电话营销、保险代理公司等渠道的强烈冲击，所占保费比例呈下滑趋势，而代理人销售渠道又一直缺乏突破，200万保险代理人不禁困惑：如何跟上时代步伐，不被历史的车轮甩远？

    毫无疑问，谁率先掌握先机，谁将取得激烈竞争中的胜券。不少代理人对营销事业开始了突破性改革，网上营销成为他们他们争夺的下一块阵地。

    沃保网致力于保险代理人的网上营销服务，以其内容专业、功能强大、技术领先、效果突出赢得了全国众多保险代理人的好评。保险网上行销，沃保网助您展业无忧！

    沃保网评论员发现，不少代理人尽管已经意识到网络营销的优势，却没有做好心里准备，焦急、茫然、固执……走了弯路、撞了南墙，幡然醒悟者有，颓然退场的也不少。有人网上保费可以突破200万，为何有些现实中很优秀的代理人却做不好网上营销呢？

    沃保网评论员总结了多年见闻，为网络展业不顺畅的保险代理人做一个心灵“SPA”，助力网上展业。

    不可急功近利

    急功近利者，表现为初开始网络展业，看到“问吧”一片热闹景象，恨不得直接将手伸进电脑，把保险计划递到客户面前；一旦展业不成功，就立刻一脸鄙视，全盘否决网络营销这一手段。

    沃保评论员认为，希望尽快出成绩的心态没有错，但要让客户选择你，自己一厢情愿着急时没有用的。如何让客户认可你，欣赏你的专业水平，这是签单之前应当做的。一句话，心急吃不了热豆腐。

    摆正心理定位

    还有个别代理人曾向沃保网评论员抱怨：我在网络营销也从事一段时间了，怎么一单都没签下来？沃保网观察员总是让他们分析：是否把保险网络营销当作重要的事业来做？有没有给予客户优质的服务，有没有想明白自己的优势……

    他们回去一合计，大多都诚恳地给沃保网评论员回复：“您说的对，我一直都把这当业余的事来干，没有像日常生活中那么认真对待。”

    的确如此，无论何种事业，都必须付出心血，耐心对待客户，必须把网络展业作为一个重要的事业来做，用心经营网上家园，当然，也许您忙于平时的展业，不可能投入太多精力在网络营销工作中，但是以沃保网为代表的一些网络展业平台，能帮助代理人分担许多网络展业事务，如帮忙接听咨询电话，搜索咨询客户联系方式等，让不同阵地的营销事业两不误。

    警惕盲目无方向

    有些代理人特别激情四射，总是热情高涨地活跃于各类保险网站，如论坛、问吧等。在每个咨询下都可以看到他们的跟帖，在每个话题中都少了不他们讨论的身影，他们投入的精力不可谓不大，他们给予的热情不可谓不高，可是，回头想想，却发现仍是一无所有。他们仍然没有在客户心目中树立起自己的形象，没有建立自己的品牌。

    保险网络营销重要的不仅是四处找客户，从战略的眼光来看，更重要的是积累起自己在网络中的品牌价值。这种价值就是客户对你信任的资本。

    这就需要必须建立一个网上的“根据地”去发展和壮大，而不只能“雁过留声”。举个简单例子，在百度上，输入你的姓名、所在的地区或公司，看能搜索到什么？如果能有很多积极的有价值的信息，这就是你的资本。

    因此代理人必须要拥有一个个人保险网站，方便客户对你的充分了解，壮大自己在网络中的影响范围，同时，也可以将你的网站灵活运用于传统营销方式中，如在名片、计划书、邮件等方式中显示。如沃保网提供的专业个人保险网站建站服务、网上助理服务以及搜索引擎推广服务，从全方位系统打造一个卓有成效的网络展业推广平台。

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