沃保观察：个人网站在保险网络营销中的作用

    网络的便捷性与开放性，为保险营销带来难得的机遇。许多保险代理人已经开始保险网络营销了，这是时代的趋势。保险代理人在网络上各显神通，营销方式百花齐放，各种点子层出不穷，有力地推进了保险网络营销的发展。

    专家预测，网络将进一步渗透保险业务的方方面面。这对保险网络营销工具的要求越来越高。实践证明，拥有保险个人网站，是展开保险网络营销的基石，只有在这个坚固的基础之上，保险网络营销这座高楼才能拔地而起，高耸入云。

    个人网站能带来什么

    不少代理人选择了博客，错误地以为这就是个人网站，其实不然。

    真正意义的保险个人网站指的是：拥有独立的一级域名，如：www.vobao.com；有独立的空间和网站后台系统，能实现多种功能。沃保网为诚信保客户提供的个人网站服务，均提供一级域名，并能通过后台自行添加删除内容。

    在个人网站上，保险代理人可以上传个人简介、整理的方案等，这样就能将自己的工作能力和理念展示给所有网络客户。而通过论坛、qq等联系方式，通常面对的对象只是一个或部分网友。

    有一些代理人直接找不熟悉保险行业的网站设计公司，花大量时间与费用建好一个网站，仅让他们帮忙添加一些个人简历和几篇文章后，就置之不理，以为这样就可以吸引客户联系。而结果却令他们失望不已。

    他们不明白，仅有网站是不够的，要让大家容易找到自己的保险个人网站，还必须利用搜索引擎优化及推广的技术方法，这样客户通过搜索引擎搜索产品或地区分公司时，只要你的站有相关内容，而且排名比较靠前，那么就能吸引客户直接点击你的网站，浏览网站相关资料，这种客户是价值非常大的客户，极有可能签成一单。

    利用个人网站在搜索引擎的排名吸引点击率，是电子商务最省力和高效的手段之一，也被誉为是保险网络营销的不二法宝。

    建站巧选好平台

    那么如何建立一个高效实用的保险个人网站呢？

    寻求网站建设公司为自己单独做一个网站显然不现实，因为这不仅仅要耗费大量的时间和金钱（行情价格在万元左右），还必须长期雇佣专业人员做优化和推广活动，才能确保始终被网友找到。

    记者了解到，目前有一种专业的保险网络展业平台，他们费用低廉，能提供优质的个人网站服务，很适合保险代理人选用。

    以沃保网为例，他们为诚信保用户提供一个简单好记的个性一级域名,如无锡太平人寿代理人蒋丽燕的域名为：http://www.wxtprs.cn/。而有一些保险网络展业平台，仅提供一个二级域名，如http://xx.vobao.com,甚至三级域名（如http://xx.xx.vobao.com）或目录（http://www.vobao.com/xx），这样对于搜索引擎的收录是极其不利的，也就是说，搜索引擎几乎不收录这类域名，网友当然很难在上面找到保险代理人。

    沃保网还提供一个功能强大、符合保险行业特点的网站系统。内容包括公司简介、保险资讯、代理险种、签单分享、人才招聘等，最大限度地实现保险展业所需要的功能，并方便了搜索引擎的收录。

    沃保网的专业技术人员还一直持续提供搜索引擎优化服务，确保用户的网页容易被搜索到。而业内独创的“网上助理”服务，更是煞费苦心地为诚信保客户每人配备一名客服人员，随时帮忙解决网络技术问题和做客户咨询联系的工作，最大程度地减轻了用户的工作负担。

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