中银三星人寿转型增效 业绩激增

从近期披露的中银三星人寿2015年年报中发现，诸多经营数据已发生了显著变化：公司保费收入同比增长394%，资产总额同比增长186%，偿付能力充足率从154.55%增至371.01%;2015年承保亏损率由34%下降至14%;业务及管理费与已赚保费的比率由32%下降至9%。

去年业绩：

承保亏损率与费用率 实现双降

数据显示，在不到一个完整会计年度的经营期间，对比其2015年与2014年的业绩数据不难发现如下几大变化。

一是2015年承保亏损率由34%下降至14%;二是在支出项中，手续费及佣金支出与已赚保费的比率由10%下降至4%，业务及管理费与已赚保费的比率由32%下降至9%;三是2015年保费收入同比增长394%;四是经股东增资，公司偿付能力充足率达371.01%(2014年年末的偿付能力充足率为154.55%);五是公司净亏损较上年度虽有增加，但盈利能力改善势头明显。尤其值得关注的是其显著下降的费用率水平，表明公司在快速发展的同时，其成本控制还在进一步强化。

对于以上这些变化，中银三星人寿给出了两个主要原因：一方面源于公司“规模与效益并重”的策略;另一方面归功于控股股东中国银行的鼎力支持。

“规模与效益并重”策略主要体现在优化费用管理机制，按照效益化原则进行人力、职场和其他资源的匹配，并将投入产出配比指标纳入绩效考核体系。同时，公司重新检视各项费用制度，加强各项固定费用支出的合理性管理，加强各渠道业务费用的使用分析及调整，以促进产能，降低费用率，从而有效提高了2015年费用使用效率。

中银三星人寿表示，作为控股股东的中国银行重视保险业务发展，专门出台了支持政策，总行相关部门和公司机构所在地省分行全力支持中银三星人寿的保险业务发展。去年下半年新单保费规模迅速扩张就是总分行支持寿险业务的一个表现。

一季度：

银保成长显著 其他渠道均衡发展

近期发布的一季度数据显示，在去年保费同比高增长的基础上，中银三星人寿一季度业绩继续保持强劲增长，一季度实现新单规模保费172,028万元，同比增长408%，其中重疾、年金等长期保障型产品标准保费2,484万元，同比增长450%。银保渠道作为中银三星人寿的主力渠道，今年以来，在渠道合作网点数、业绩、人力等各项指标方面均取得了较快发展。一季度中银三星人寿银保累计承保新单规模保费144,648万元，同比增长516%。银保期交规模保费2,926万元，同比增长12%。其中长期保障型产品标准保费2,484万元，同比增长450%，占期交业务的85%。

中银三星人寿其他渠道也保持均衡发展。数据显示，今年一季度，中银三星人寿个险渠道累计承保年化保费同比增长90%，其中传统险年化保费同比增长106%;团险渠道一季度新单规模保费同比增长68%;电销渠道承保年化保费计划达成率102%，以上渠道均呈现出较快的增长势头。

中银三星人寿表示，2016年公司将以“转型发展、提质增效”为发展思路，坚持效益优先的原则，正确处理好规模、速度与效益的关系，依托中国银行的强大支持，实施结构优化、积极探索银保联动和长期保障型产品业务发展模式，聚焦价值创造，促进各渠道均衡发展，稳步提升对股东的贡献。

股东优势：

网销潜力强劲 搭电子银行快车

由于并入中行的时间并不长，一季度的数据并不能全面诠释股东优势对中银三星人寿业务发展带来的变化，但记者查阅中国银行年报及采访业内人士发现，中行海量的电子银行客户无疑将为中银三星人寿的网销业务注入强劲动力。

梳理中国银行2015年年报中发现，中行在内地的各分支机构达到10,687家，同时电子银行(企业网银、个人网银、手机银行、电话银行)客户总数达到3.1亿户。

据了解，目前中银三星人寿网银与手机银行端业务已在中行有关部门的全力支持下完成了一系列联调测试工作，预计在今年二、三季度正式上线;另外自助通业务在中行总分行各部门的大力支持下也已完成测试，并计划于近期上线多款产品。

下一步，中银三星人寿电销渠道也将大力发展中行卡客户营销合作项目，实现渠道保费平台的跨越提升。综上，预计随着中银三星人寿与中行战略协同的深度融合，未来网销渠道将成为该公司重要的业务增长点。

年度规划：

加强风控 推长期期交保障型产品

谈到2016年度的重点规划，该公司表示，2016年公司将加强风控管理，并重点推动重大疾病保险及年金保险等长期保障型产品的销售。

据悉，今年中银三星人寿风险管理的重点工作将包括以下几个方面：一是应对公司业务快速发展，加强制度建设，减少操作风险;二是加强投资风险管控，加强市场风险及信用风险管理，同时努力降低负债成本，降低资产负债错配的风险;第三是持续加强反洗钱工作。

在产品策略方面，中银三星人寿今年在继续重点推动重大疾病保险及年金保险等长期保障型产品销售的同时，针对中行财富客户，将加大为客户提供稳健财富传承功能的终身寿险的销售。

今年3月份的中短存续期新政对不少偏重银保渠道的银行系险企产生了冲击，“公司并未受此负面影响，原因在于尽管银行保险渠道是公司的主力渠道，中短存续期产品在公司业务规模中占比较大，但这类业务不是该公司业务发展的重点，中银三星人寿采取的是适度规模发展的策略，因此3月份的中短存续期新政策对公司业务及产品策略影响较小。”中银三星人寿表示。