中国大地保险牵手“票管家” 打造B2B+O2O网销
导读：近日，中国大地财产保险股份有限公司与在线旅游平台“票管家”达成战略合作，推出面向中小旅行社的国内短途旅意险产品。未来，中国大地保险还将通过“票管家”为旅游商家提供更加全面、个性化的旅游保险产品和服务，并借助“票管家”的线下旅游门店实现针对个人消费者的O2O营销。
“票管家”是一家以B2B模式为核心的旅游电商平台，拥有丰富的旅行社、景区、酒店、OTA等B2B资源。数据显示，中小旅行社对旅游意外险有着大量的实际需求，但由于旅意险单价低，单家旅行社购买数量有限，同时购买途径错综复杂，旅行社早有议价劣势、购买流程繁琐的困扰。而中国大地保险与“票管家”达成合作后，旅行社可通过“票管家”平台直接实现组团投保、批量下单、快速承保，解决了旅游商家的麻烦。随着合作的推进，中国大地保险将加深了解和整合线下众多旅游商家碎片化的保障需求，为他们提供全方位、定制化的保险产品解决方案，真正帮助“票管家”打造增值服务新概念，也加快中国大地保险网销B2B业务的拓展。
此次通过互联网平台发力旅游市场的同时，中国大地保险还将借助于“票管家”线下的2000多家旅游门店探索O2O营销模式，将公司产品、服务、促销等信息互动通过二维码等形式直接展现给个人消费者，形成线下与线上的真正融合。随着更多更贴近需求的专属产品上线，中国大地保险将获得更多的个人客户资源。
“今后，中国大地保险将更加重视互联网"B2B+O2O"形式的合作，并通过"五位一体"工程和"服务即营销"策略的实施，为个人和企业客户提供更加专业、优质的产品和服务。”中国大地保险相关人士表示。
据介绍，中国大地保险的“五位一体”工程，是指整合公司官方商城、电商平台、移动互联、联合网站、企业团购五个获客平台的客户资源，统一通过公司客户俱乐部、积分商城等客户管理体系为其提供增值服务的新模式。而“服务即营销”策略则是注重网销客户的服务，通过服务内容的延伸和水平的提升，为客户提供更精准的产品和更多的价值，从而引导客户的消费行为，提高客户粘性。
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