弘康人寿：创新引领发展

导读：弘康人寿从创业之初就积极探索中小公司的发展模式，坚持走“小、轻、快、强”的内涵式发展路线。在产品设计上，公司坚持保障和理财相分离的产品设计思路；在公司管理方面努力学习成熟公司的先进经验，起步于“巨人的肩膀上”。

　　坚持“小、轻、快、强”，“有取有舍”的经营思路

　　弘康人寿专注于“小、轻、快、强”，“有取有舍”的经营路线，小即物理形态小，弘康目前总公司不足70人，高管3人，部门架构扁平化；轻，公司在内部除战略发展、产品设计、风险管理、财务核算等关键岗位外，广泛采取外包模式，专注于发展核心竞争力；快，即紧跟市场，快速反应，在产品创新方面走在行业的前列；强，是公司发展要有价值、有盈利，不盲目扩张，实现股东、客户、员工的共赢。

　　“有取有舍”，体现在渠道的发展策略上。目前弘康人寿主要发展银行保险、电子商务、保险中介三个渠道，目前已经和邮储银行、工商银行、农业银行和建设银行建立了全面合作关系，上半年保费复合增长率超过行业平均水平。电子商务部和多个第三方平台建立了合作，自建的官网、微信平台销量业内领先。弘康看到未来行业产、销分离的发展趋势，自建代理机构融汇保险销售公司，未来公司的个险业务将主要委托融汇公司销售。

　　坚持理财与保障分离，让老百姓买得起保险

　　弘康人寿在产品设计上坚持“保障与理财”相分离的创新产品模式，让保险回归保障，让老百姓买得起保险。

　　“如果客户想买一双10块钱的袜子，我们不要搭售一双1000块钱的皮鞋。”在产品创新上，弘康人寿副总经理张科提出这个说法，希望能够引领行业保障与理财分离的产品设计思路，让消费者能以低费率获得足额的保障，实现普惠金融的梦想。

　　普惠概念在弘康人寿的保障型产品上有明显的体现。弘康人寿去年下半年推出低费率的消费型重疾险健康人生，30岁男性购买50万元重大疾病，年交保费仅550元，重疾实现了“几百元保几十万元”的目标，年轻人也买得起保险。

　　这款重疾险产品通过十家保险代理公司销售，件均保额26万，远高于同业，据张科透露，还有部分中介机构因这款重疾产品而主动寻求与其合作。

　　此外，弘康人寿还在业内较早推出低价航意险，40万元保额的航意险仅售2元，这可谓引领了业内免费航意险潮流；也因为“便宜”，定期寿险还促成了5000万元大额保单的形成。

　　尽管费率屡创业内最低，但这些保障型产品业务也均能保证实现盈利，用弘康人的话说，每一单都盈利是他们承保的基本原则，这也是弘康人寿稳健发展最根本原因。

　　“我们期望客户能够买得起足额保障，让保险真正走进千家万户。”张科称，一两家险企很难改变市场，但以弘康人寿为代表的小险企，或许代表一种方向。