上海中国人寿史学伟——真诚可以通往更宽更长的道路

自我介绍

我是中国人寿上海市分公司客户经理史学伟，2017年8月进公司，至今职级客户经理，虽然是应届毕业生进入保险公司，但是自身专业是保险专业，可能这个是我最大的优势吧！可能刚毕业，人际交往方面还有所欠缺，但是自己的专业技能在弥补自己的不足，客户说我说话真并且中肯，也是觉得保险行业应该像我这样的人，要有什么说什么，要正视劣势，也不过分渲染优势，真的的为客户考虑。所以在入行这么久，也是在这个行业里获得过一些东西，有的客户成为了朋友，有的客户也教会了我很多，自己在行业中也是在不断的成长。

分享两个成功的案例

1、陈先生：之前他有过购买健康险的意愿，提到过，我这边也是给了相应的计划书，然后询问了相关需求，这边说他在考虑一下，自己也是给了客户更多的了解产品和行业的时间（不怎么喜欢逼着客户，一直盯着客户）。一个月之后，这边在此询问的时候，客户给了我一个其他公司的产品，让我做对比，这边做了很中肯的优劣势对比，和客户做的对比相符合，觉得我为人相对真实，愿意在我这里购买，但是他爱人也是在金融行业，比较专业，对着条款和计划书提出了16个疑问，也是一一作出解答，最终，客户在我这里签单。

2、潘女士：这个客户母亲曾经是业务员，自家保单有40份左右。他母亲去世以后，需要做理赔，这边我先做了保单的检视表，把各分的保单的情况用表格归纳，最后配客户做了理赔，也做了保单信息的各项变更，客户很满意。

从业至今老师获得过哪些荣誉呢？

2017年荣获团队保费贡献奖

2018年荣获人寿健康大使称号

2018年荣获普陀区最佳新人

2018年荣获新人累星最高奖

2019年开门红三年期保费新人第一

专业回答

Q1：您为什么会选择保险行业？

本科专业就是保险专业，觉得应该在这个行业发展的说。在这个行业自己有学到过很多，也是收获很多。虽然在这个过程中不是一帆风顺的，会遇到这样那样的不理解或者是不信任，坚持就好了。我相信我可以在这里走的更远。

Q2：在入行之前，您是如何看待保险行业的？从事保险为您的生活带来了什么改变？

朝阳行业就不用说了，社会各个阶层都是在这个推行这个行业，所以这个适合所有人来这里发展。生活，工作时间相对自由，符合多劳多得的模式。也让我在这个过程中，见不同的人，遇不同的事，让自己的生活丰富起来了。

Q3：专业是利器，在日常展业中，您是如何做到专业的？

专业，站在客户的角度思考问题，切实解决客户的问题，计划书的保额不是拍着脑子出来的，要有理有据，不是大家都卖这个数额，你也卖，那凭什么客户愿意选择你呢！

Q4：能给我们介绍一下您的个人营销技巧吗？您觉得自己展业的特色是什么？

没有什么营销技巧，可能真诚就是我的营销技巧。

Q5：您的团队是怎么发展起来的？可以介绍一下您的团队情况吗？

很可惜，自己觉得我自己还不够成功，没有到那种成为别人学习的榜样，所以没有团队。

业内对您的评价

真诚，好学，乐于助人，爱笑的胖子运气都不错。

基本信息

姓名：史学伟

性别：男

民族：苗族

血型：B

星座：巨蟹座

所属公司：中国人寿

爱好：吃，乒乓球，电影

从业时间：17年8月8日至今

座右铭：没有一条道路可以通往真诚，但真诚却可以通往任何道路！