广东深圳太平洋人寿方智——做事先做人、诚实守信、践守承诺

保险是：“难时雪中送炭，幸福时锦上添花”；保险不能改变生活,但可以防止生活被改变；保险是人一生中的必须品(医、食、住、行都离不开她)。人寿保险是对生命质量和家庭幸福的最高诠释，在这个物欲纷扰的世上，什么都可以买错，只有保险是永远都不会买错的商品。我始终相信，我的坚忍不拔，我的执着一定能为更多的家庭送去平安和幸福。

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沃保网：老师能否简述一下工作心得呢?

方老师：我觉得做保险工作，是帮助别人，成就自己的伟大的职业，能在工作中实现自己人生价值的职业。

沃保网：老师从业以来最自豪的事情是什么?

方老师：最自豪的是在工作与生活中能得到客户的信任，客户是那种不是亲人胜似亲人的关系，每天都是开心快乐的。

沃保网：您的亲人对保险的态度是如何的?

方老师：刚开始亲人们介绍保险时，他们都是拒绝保险。慢慢地身边发生太多的意外与疾病的人，保险真正起到关键作用时，慢慢的也就能欣然接受保险理念。

沃保网：您是如何看待保险的?

方老师：我对保险的感受是当风险来临时，保险才是最靠谱的亲人与朋友！我觉得保险是必需品，人人都需要，保险是人生中的最后的救命稻草。

沃保网：您是如何处理对保险有偏见的客户的呢?

方老师： 针对不买保险的客户，首先问他社保买了没，车子买保险没有?然后讲富人买保险的目的，以及穷人为什么要买保险的原因说出来，让客户先想想，再谈保险产品！

沃保网：您觉得一名合格的保险规划师应该具备怎么样的品质?

方老师：真诚、专业、勤奋、有责任感的品质。

沃保网：经验丰富的您，对刚加入保险行业的新人有什么建议?

方老师：对新人的建议是1、空杯心态，端正态度，态度决定一切。2、敢于定目标，敢于行动，敢于挑战自己的决心与毅力。3、坚持、坚持、再坚持。行动、行动、再行动。

沃保网：对于现在兴起的网络展业，您有没有自己独到的见解呢?

方老师：谈不上见解。就是个人感受;刚开始网络展业不能太心急。推广需要一个过程。自己要经常关注一下客户咨询的问题，予以回答，与客户互动起来。

沃保网：从业至今，您服务过许多的客户，您觉得您成功的原因有哪些?

方老师：成功有5个方面：1、锁定目标。2、了解客户的个人信息，越详细越好。3、投其所好，4、敢于要求。5、做好服务。

沃保网：如果想加入您的团队，需要符合什么条件呢?

方老师：条件是：1、想改变自己的现状。2、有强烈的企图心。3、爱学习，喜欢旅游，会享受生活的人。4、有责任感。5、有危机意识。

沃保网：您是怎样一步步提高自己的营销能力与个人魅力呢?

方老师：先是深入学习产品知识，与客户做朋友，先做人后做事的原则；阅读公司内部刊物，网络上找一些资料；还看一些励志方面书籍与影视剧等。

沃保网：保险行业流动性很大，是什么原因让您选择坚持下来的呢?

方老师：让自己能坚持下来最主要的是家人的支持与理解，我家儿子是最支持我的人。

沃保网：您是怎么认识沃保的呢?能否对沃保提些宝贵的建议?

方老师：是我主动联系沃保网的。我希望沃保网在转介绍客户的效率更快些；增员名单派发前先筛选下，过滤一遍，提高增员的成功率。

沃保网：未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢?

方老师：未来的路还很长，我对未来的规划是这样的：2018年12月晋升经理;2019年12月晋升总监。督导区人力100人，年保费2000万，个人年收入500万。