山东青岛华夏人寿黄青——专业服务千家万户，专心感动新老客户！

2016.05 入围人民大会堂高峰会

2016.07 入围青岛分公司富人俱乐部峰会，“富人新秀”称号

2017.04 入围青岛分公司泰山峰会

2017.09 入围青岛分公司嵩山峰会

2017.09 入围总公司上半年广州高峰会

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沃保网：黄老师为什么会选择这份工作呢？

黄青：我当初选择做保险是因为家里老人得了动脉瘤做搭支架手术，社保报销后自费的还要10万多，还有后续的康复治疗，对于一般的家庭是一笔不小的开支，这件事触动了我考虑如果我生病了医疗费从哪儿出，刚好朋友带我去听了一个产说会，对保险有了深的了解，决定来做保险，最初的想法是自已生病时，有钱看病。

沃保网：投保少儿险的时候有什么应该注意的呢？

黄青：投少儿险首先是出生满28天的健康宝宝才可以投保，在给孩子选择险种时，我建议是先医疗再意外，最后是教育金这样的顺序，保障范围要宽，报销比例高的险种。

沃保网：您遇到过怎样的困难?后来是怎么克服的呢？

黄青：刚开始做保险时，最大的困难是别人对我的不认同，不相信，我是保持一颗平常心，每天学习知识，不断提升自已，跟朋友讲保险，遇到我不会的问题记下来，再学习，慢慢的有成绩了别人也开始接受我。

沃保网：从业至今，您平时都是怎么来维持与客户的友好关系呢？

黄青：客户有任何疑问，及时回答，及时处理。然后节假日多关心问候，生日祝贺，送些小礼品等等。

沃保网：华夏常青树是贵公司的一款热销重疾险，您可以介绍一下它吗？

黄青：常青树系列分好几款产品，性价比高的是2016款，分33种轻症，轻症赔保额的20%最多5种，轻症自带豁免保费，77种重症、身故、全残、疾病终末期赔保额。

2017款，分50种轻症，轻症赔保额的20%最多3种，轻症自带豁免保费，100种重症、身故、全残、疾病终末期赔保额。80岁返还已交保费，是唯一一款可以返本的健康险。

沃保网：如今老龄化时间即将来龄，贵公司有什么好的养老险吗？

黄青：因受134号文的影响，目前养老险只有福临门(如意版)这款产品，从第5个保单周年日起每年返还保额至终身。

沃保网：在展业过程中，您最难忘的一次理赔经历是什么，能否分享一下？

黄青：只有意外卡单出现了理赔，客户是买了100元的意外卡单，不小心被狗咬伤，总共花了400多元，90%报销。另外一个客户是去海边被石头割伤，缝了7针，花费1000元左右，也很快理赔完毕，客户很感激说当初也只是觉得100元无所谓，没想到发生意外时可以理赔这么多，觉得保险很好。

沃保网：作为过来人，您对刚加入保险行业的新人有什么建议呢？

黄青：新人一定要先学习知识，了解产品，会讲了，才出去展业，对于别人的不认可不要气馁，贵在坚持。

沃保网：您觉得从事保险这份工作的人在单位或者行业内有什么样的发展前景？

黄青：保险现在已经发展到国家层面，越来越多的人开始接受保险，中国的保险覆盖面还很小，前景广阔。

沃保网：保险展业方式很多，对于如今渐热的保险网络营销，您是如何看待的呢？

黄青：我很支持网络营销，现在人人都在用网络，使我们展业的范围无限宽，可以随时谈客户，节省时间，提高效率。

沃保网：对于未来，您有着怎么样的规划呢？

黄青：未来，我将以自己的实力组建一支年轻有活力、专业的队伍。带领专业的团队，服务更多的家庭。