广东珠海泰康人寿张述喜：年轻就是要敢于接受挑战

今天要给大家介绍的是来自广东珠海的张述喜老师。张述喜老师曾经是从事模具数控加工与编程的技术人员，如今初出茅庐的他信心满满，他也坚信这份富有挑战，充满正能量，可以帮助很多人的职业可以让他成长得更快。
张述喜获奖详情
“2016沃保网第23期心连心签单分享获奖入围名单”已对外公布，根据2016年沃保网心连心签单分享评选规则，结合2016年8月23日上证开盘指数，2016年第23期沃保网心连心签单分享活动被抽中的中奖序列号为：0.57%×25=14.25≈14，即：广东珠海 张述喜。

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沃保网：张老师，加入保险业前，您是从事什么工作的？什么时候加入保险业，为什么选择转行呢？
      张老师：加入保险行业前我是做模具数控加工与编程的技术人员，今年年初2月19号加入保险行业，说到为什么加入保险行业，当初是为了不在工厂上班，想在保险行业挣到更多的钱，过上更好的生活。
      沃保网：加入保险行业这么久了，是什么让您这么一直坚持着？
      张老师：在这个行业呆久了觉得这份工作是真的很不错，可以帮助很多人。我也开始慢慢地喜欢这份工作，这也是我能坚持下来的主要原因。
      沃保网：选择加入保险业，您的家人是支持还是反对？为什么支持/不支持，说明一下吧。
      张老师：加入保险行业时家人是反对的，他们都不了解保险行业，认为保险业不太可信，又担心挣不到钱，毕竟一开始做是比较困难，有一定的挑战。
      沃保网：您拜访客户用的最多方法是什么？您的第一次拜访是什么时候，当时的情况是怎样的？
      张老师：我拜访客户一般是打网络的陌生电话然后约见面。说到第一次拜访是刚入司头几天就和一伙伴在大街上做陌生拜访，那时电话号码都拿不到，只加到微信。
      沃保网：请问您是如何经营自己最主要的客户渠道？举例说明一下吧。
      张老师：我的客户渠道主要是网络，我常维护我的网站，刷新信息。我有事没事也常和朋友联络感情。
      沃保网：最近保监会着手处理保险理赔难这个问题，您是如何看待“保险理赔难”？您自己平时是怎么解决的呀？
      张老师：理赔难最主要体现在出险的情况不在保单合同范围之内，因为随着保险业的发展，各家保险公司理赔的过程已经变得简易。要减少这种情况的发生，平时给客户规划保险时要做全面，做够保险。
      沃保网：您是如何培养自己的个人魅力呢？又是如何渐渐积累自己的保险业务经验？
      张老师：为提高自己个人魅力和业务经验，我除了学习专业的保险知识外，常向一些绩优学习请教，参加兼职讲师培训多讲课，多读各类书籍拓宽自己知识面。
      沃保网：您的工作一定忙吧，您是怎样协调工作与家庭的关系呢？
      张老师：协调工作与家庭的关系方面，我回家尽可能做一些家务，和家人相处融洽些，每周安排一天时间和家人相处，这样自然会慢慢得到家人的理解。
      沃保网: 不知道哪个签单经历您印象最深刻呢？最近有没有新的签单故事呢？
      张老师：最近没有新的签单故事。说到签单深刻印象的是第一单陌生客户，通过微信认识，见面认识就签单。这个过程让人有点意外，也让我感叹保险业这个市场还算好做。
      沃保网：如今许多职场人士想给自己买保险，不知道哪个保险适合他们呢？你能跟他们说说吗？
      张老师：职场的人士大多是成了家的成年人，为自己买保险首先要规划意外与疾病的保险，也是一个家庭先要考虑买保险的对象。有机会就要多多分享保险给他们。