浙江杭州华夏人寿谢斌：付出了才有资格收获

今天要给大家介绍的是来自浙江杭州华夏人寿的谢斌老师。谢斌老师说：付出了，才有资格去收获，可见是一个很有责任感的保险人，在他的职场生涯中有哪些小故事和大家分享呢?

谢斌获奖详情

“2016沃保网第17期沃保网心连心签单分享获奖入围名单”已对外公布，根据2016年沃保网心连心签单分享评选规则，结合2016年6月22日上证开盘指数，2016年第17期沃保网心连心签单分享活动被抽中的中奖序列号为：38%×53=20.14≈20，即：浙江杭州华夏人寿 谢斌 沃保客户资源转介绍签单

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沃保网：谢老师，您好!您一开始就从事保险吗?如果不是的话，您之前是在从事什么职业呢?

谢老师：是的。还是在毕业实习的时候我就找了保险公司，从事的是内勤岗位的工作。近九个月的实习期内，让我更好的了解了保险，了解了保险公司的具体运作模式，这为我之后从事寿险销售提供了很大的帮助。

沃保网：成功的背后都有一点一滴的故事组成的，您是否愿意与我们分享您最深刻的一些在职场小故事。(例如理赔经历或者签单经历印象最为深刻的一次)

谢老师：应该是第一个网络客户的签单经历是最难忘的。那天我是去一个朋友那里送保单，期间有一个杭州本地座机号码打进来，凭着敏锐的灵感我及时接通了电话，果然是陌生客户的咨询。在电话中客户也是提出了很多疑问，我也是依照保险条款和职业道德依依做了解答。在电话沟通结束后，很快的客户就约我去她家面谈，但是其实在她家面谈的过程中，很少有涉及到保险的内容，更多的是彼此的相互了解与信任。在首次面谈之后过了几天，在客户的单位签下了这张保单。这位客户凭着对我的信任，陆陆续续的在我这里签下了全家的保单，现在也已经成为了很要好的朋友了。

沃保网：您服务的客户群体都是哪些对象?这些对象的特性都是不一样的，您是采用什么办法去一一说服他们的呢?能否举个简单的小案例呢?

谢老师：客户有公务员的，也有技术派的，也有本身就是做金融销售工作的，还有一些是在家带孩子兼职做微商的。不同的客户得有不同促成点，比如说有个客户是做银行软件开发的，平时上班比较忙，加班是常有的事情，工作压力也大，于是就有了三高的倾向。那么这种情况下首先得和客户分析一些案例，比如说新闻里有报道说加班族在上班时间内猝死在工作岗位上，有些办公室一族因长期缺少运动和有合理的膳食，导致肥胖或者脂肪肝之类的。这些其实客户都是知道的，无非通过寿险业务员的口来确认这些事情，客户自身会很有危机感，这种情况下那么就可以简要带过寿险的功能和意义了，然后再和客户说，如果再这样下去很快就要不能够买保险了。通过引发客户更多主观上的疑问，签单就成功一大半了。再辅之以合理的产品介绍，就能够把单子签下来了。

沃保网：网络成了许多保险专家进行展业的方式，您是如何看待网络展业，看待沃保网的?

谢老师：在这样一个讲究互联网+的时代，离开互联网，成功的概率就降低了一半，更何况是寿险销售了。所以要想在当前如此激烈的竞争环境下拥有自己的一席之地，互联网展业必须是重心中的重心，就是本着这样的想法，我是透支了信用卡加入了沃保网，不去计较会有多少成果，不去计较当时自身的经济情况。豁出去了，才会义无反顾，付出了，才有资格去收获。在沃保的大力推广和公司产品优越性的完美匹配下，可以说我在沃保网的收获是基本另我满意的。