沃保网2016两岸三地保险高峰论坛圆满落幕
想要百万年薪?九大法宝get起来
百万年薪没有那么难,2015年沃保签单冠军黄宏老师为我们分享他是如何通过沃保互联网展业突破百万年度保费的。黄宏老师在2013年通过考察、权衡后主动加入沃保网,并总结出网络展业九大方法:1、每天登录网站优化排名。2、及时更新完善自己的网站资料。3、积极回答客户的问题。4、坚持发表保险文章。5、签单分享也是一种推广。6、每周进行v币、展位排名。7、自己要专业、业务得全面。8、保持做网站的正确心态。9、善于分辨客户。黄宏老师敏锐的展业嗅觉,也离不开他对自己的严厉鞭策,从小村庄里第一个走出来的军人,从每天踩点卖100元的卡单到一年2000多张意外保单,从自卑害羞的小伙子成长到现在的行业佼佼者,他还分享了自己的一套“五步八点平均成功法”,并表示在当前的信息时代,一个合格的销售人员应该懂得利用网络及自媒体工具来销售自己和产品。最后借用黄宏老师的一句话:沃保,先浇灌打理才会迎来丰收;销售,有销才有售;推广,有推才能广而告之。
计划+执行你也能做到CMF
来自宝岛台湾的黄弥英老师,不仅是CMF大会讲师、还是IDA金龙奖得主,此次与我们分享了她的成功营销方式:即正确的工作、思考、销售、学习、生活。在从事保险销售工作中最重要的就是要有良好的从业态度和对自身的把控能力,一个真正优秀的保险代理人还应该具备良好的工作习惯、良好的时间管理、良好的记录,配合一份切实可行的计划,有规律的去执行。并在现场分享了她的工作计划:列举了A、B、C三种客户类型及拜访频率,并根据自己拟定的规划来完成。在销售环节中自己要有绝对的自信,真心的和客户做朋友,与客户建立良好信任关系。并且要不断在专业等各方面为自己充电,提高自身的素质与修养。最后黄弥英老师送给了在场所有人一句话“困难,困在家里什么都难;出路,走出去,路就宽广。”
台湾第一女总监:林玲珠
保险不是我的梦想却完成了我90%的梦想
林玲珠老师,台湾第一女总监,MDRT、CMF等大会的特邀讲师,寿险的长青树,一句“保险不是我的梦想,但保险却完成了我90%的梦想”令人印象深刻。在保险的34年,她收获了美满的家庭、丰硕的事业。她用三十多年的经历告诉每个从事保险工作的人要“总结昨天的事早点、做好今天的事快点、准备明天的事好点;感恩帮助我们的人、原谅针对我们的人、体贴需要帮助的人”。她强调,过硬的素质是保险从业人员的“杀手锏”,君子性非异,而善假于物,并形象地列举了保险从业者的五种成长轨迹:“蜘蛛型(等待)”、“蜜蜂型(主动)”、“蚂蚁型(运用组织力量)”、“细菌型(分裂扩散)”、“无中生有型(创造客户)”。她让在场的所有人都明白到,一个合格的保险从业人员要懂得利用身边的资源、运用组织、平台的力量,要像细菌一样不断扩散创造客户。做保险就是,早到早会,晚到晚会,不到不会;勉强成习惯,习惯成自然;想做到五星上将,就要有一颗敢要的心、计划的心、学习的心、挑战的心、坚毅的心。精彩的演讲,掌声一浪高过一浪,将整个论坛推向了高潮,再次感谢林玲珠老师毫无保留的将自己的所学所知传授给代理人。
从手机号码探寻人性 掌握人际
你的手机号码也会说话哦!带来这场神秘的“手机秘数”演讲是来自台湾的知名生命秘书命理大师王崴老师。互联网缩短了地的距离,秘数解放了心的距离,王崴老师通过解释一系列神秘的数字密码,传授人们如何通过数字带动互联迎来商机。生活中习以为常的数字,在王崴老师这却成了成功制胜的法宝,生活中许多息息相关之物都与数字有关,一些我们认为偶然的现象,却是一种必然。在王崴老师看来“万物皆规律”,她用直观的方法讲解手机号码的意义,从1到9讲解相应位数及数字的奥秘。科技来源于人性,成交始于适性。从一个手机号码,从一串数位与数字探寻人性,掌握人际,百变的战场,不变的心,我命由我不由天,战胜!战胜!战胜!
讲师将自己所学所知所会在短短的一天时间里融汇成一场保险营销实战的干货分享,现场活跃的气氛、学习的热切、观点的碰撞也让参会人员意犹未尽,不禁开始期待下一次的保险高峰论坛。