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获客难?试试用刚需险种服务客户吧!

659 来源:沃保网编辑整理  2016-03-02
导读: 获客难?试试用刚需险种服务客户吧!
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做保险难吗,难!有人说,做了保险,才发现见客户和见官似的,“门难进、脸难看、事难办!” 还有人说:“作为新人的你千万不要做陌生拜访,这样本来有激情的你,会很快被打击的体无完肤,萌生退意!”可为什么,又有那么多的保险牛人,毫无基础的条件下,收获客户的信任、收获事业的成功、收获体面的人生呢?他们有几项法宝:从客户的角度出发,全新为客户考虑,终将收获信任!

做车险不赚钱只为信任

保险人冰冰是个年轻的“老保险”,和许多寿险代理人不碰车险不同,冰冰的车险客户很多。冰冰帮助客户出车险,其实并得不到什么回报,基本上都让利给客户了,但冰冰却觉得这种付出特别值:“只有把客户当成自己的朋友,为客户考虑,人家才会信任你。比如车险,有车的人都得买,如果你能为客户操心,帮他选择适合他的高性价比险种,客户会觉得你是可靠的、可以信赖的,这也是你做其他业务的基础呀”。之前,冰冰经常免费为客户到处跑腿出车险,现在有了互联网保险平台之后,帮客户出车险更轻松了。比如把“保葫芦保险”等平台的车险链接直接分享给客户,客户可以线上完成投保和支付,冰冰当场就能获得不菲推广积分。冰冰经常按照客户的喜好,用提现出来的部分推广积分买些小礼物送给客户,实现了自己和客户的“双赢”。

一份旅行意外险敲开大门

保险营销员晓丰,入行时间不长,却已经积累了不少客户。有位老客户为晓丰介绍了一位朋友,晓丰主动联系了几次,客户的兴趣却并不大。突然有一天,客户全家要出境境外游,着急要买一款境外旅行救援的产品,客户的父亲已经70多岁,不少保险公司无法承保,客户想到了晓丰是做保险的,给晓丰打来了电话。第二天就要出行了,客户很是着急。晓丰记得自己曾经关注过一个互联网保险平台“保葫芦保险”,上面的中国人寿的“境外救援宝”产品,可以保障到75周岁。晓丰通过微信发送给客户,客户不出五分钟就完成了投保,还对晓丰的专业程度大加赞赏,约定回国之后见面聊聊保险的事儿。

学平险给客户提供方便

用互联网保险展业,不仅仅是80、90后的特长,不少资深保险人更是深刻地认识到了互联网作为展业工具的巨大价值。保险代理人叶菲,虽然身在三线城市,但是在思想意识上却一直走在前沿。叶菲通过公司高峰会的群认识了互联网保险,她感觉,互联网保险所代表的方便、透明是保险发展大势所趋。不少客户非常信任叶菲,每年孩子开学要买学生平安险,就会来找叶菲。有了互联网,每年帮客户办理学生平安险更加方便了。不仅如此,叶菲还会组织亲子活动,活动中为潜在客户赠送学生意外或全家意外保险,虽然是小保险,但能够掌握客户的投保需求,也收获了客户的好感和信任。有了互联网,叶菲展业更加得心应手了。

 


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