四川华夏人寿张继春：只有百分之百的复制 才能有所创新

保险不能改变你的生活，但保险却是你生活的后盾，家庭的避风港。

——张继春

沃保网：张老师，你好，能否跟大家介绍一下您自己呢?

张继春：大家好!我是来自华夏保险公司四川省成都市都江堰支公司的高级业务组经理张继春，原来是一名工程师， 2015年3月加盟的华夏人寿，在8月份晋升为业务组经理，目前职级是高级业务组经理。

沃保网：你是怎么迈出当保险人的第一步?你说要当保险营销员，你身边的人都是什么反应呢?

张继春：我是2006年的时候接触到保险行业，当时也参加了保险公司系统的学习与培训，并考取了保险从业资格证，但是由于家人的反对，同时自己也有点舍不得放弃所学专业，于是与保险公司擦肩而过，可是一直被保险公司这种工作时间弹性很大、很有激情的工作氛围吸引着，也一直在关注保险业的发展，直到2014年带完孩子后才下定决心去做保险，由于把它当作事业来做，因此也在很多家保险公司进行了考察，通过对公司产品以及基本法的了解，最后选择了华夏保险。听说我去做保险，除了我老公，几乎没有人支持我，他们都觉我浪费了自己的专业，也觉得做保险太难，而且像是在求人一样没有面子，有的朋友甚至去给我联系工作。但是这次我坚持了我的选择。

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沃保网：如何看待当前的保险环境?

张继春：我个人认为，当前我国的保险业还处于发展起步阶段，中国人口众多，而保险业起步比较晚，再加之以前有许多保险从业人员的素质不是很高，对保险知识的宣传推广不到位，现在人们的保险意识还比较薄弱，人均保费也较低，与发达国家的水平相比差距还比较远，根据瑞士再保险公司发表的Sigma报告，未来十年新兴市场人寿保险保费的年增长预计为8%，中国做为最大的新兴保险市场，年增长率将达到10%，将成为世界人第三大寿险市场。因此发展前景很大，毕竟人人都需要保险，家家也都需要保险，是一个非常值得加入的行业，特别是对于想创业，又没有本钱的年轻人，加入保险行业真的会大有作为。

沃保网：刚开口，就被客户拒绝，您的第一反应是什么?如何调整心态，接下去是怎么做的?

张继春：满怀激情的出门拜访，刚开口，就被客户拒绝，会觉得很失落，保险真的是难做。但是又转念想，如果这个工作好做，容易做，那么保险公司还会有这么好的待遇吗?加入保险公司那还会这么容易呢。而且经常告诉自己，拒绝就拒绝呗，我又没有什么损失，又不少一块肉。华夏儿女千千万，这个不行咱就换。同时也总结自己被拒绝的原因，加强专业知识的学习，提升自己的业务技能技巧。

沃保网：每个月都是如何规划自己的业绩目标?在为实现目标过程中做了哪些努力?

张继春：我每个月给自己的要求就是：第一周必须要交一张标保5000元以上的单子，每个月至少要有两件单子，标保不低于2万。为了实现目标，每天见4个客户，平时的工作就跟着公司的节奏走，因为我相信，在保险公司听话照做一定不会错，因为只有百分之百的复制，才能有所创新。

沃保网：能否就您手上一款比较热销的保险产品或华夏人寿的新品为大家做一个简单的介绍吗?

张继春：华夏保险秉承“客户利益至上”的核心价值观，一直以产品领先，让利客户为宗旨。其中华夏福临门年金保险(至尊存钱计划)，六金合一，堪称行业之最，无与伦比，收益高、返钱最快、真正让利客户的理财产品，只要年龄在28天到70周岁，该产品都可以全面有效的帮您解决关于人生的教育、养老、创业、婚嫁、资产传承等问题。

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