苏州友邦保险杨丽华：保险其实是一支情歌！

导读：2008 年2月，我加入了友邦，开创了自己的事业。一路走来，我每一刻都在学习，每一天都在成长，有痛苦有喜悦更多是感悟和满足。感谢您对我的关注。关注您自己和家人朋友的平安健康，请选择保险。有保险就有保障!

——杨丽华

沃保网：杨老师，从您个人主站上可以发现，您收获了这么多的荣誉，哪个奖项对您而言，意义更非凡?为什么?

杨丽华：在获取的众多奖项中，达标百万圆桌会员(MDRT),这个奖项意义更非凡。

MDRT是世界保险行业的一种荣誉，叫Million Dollars Round Table (百万圆桌会议)。MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉，它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德。

沃保网：可以了解到您是北京中医药大学的硕士研究生，是什么机缘让您认识了保险行业，并追随至今。

杨丽华：一次偶然的机缘，一个突如其来的想法，使我进入了一个神圣而又被许多人不理解的行业------保险业。也许是常年在国外工作的缘故，也许是我的好朋友，好同事以及许多我的病人在疾病弥留之际，由于没有足够的医疗费而放弃治疗，在人生的黄金时段撒手人寰，也许……保险从某种程度来看，是一慈善事业，可以帮助一些需要帮助的群体，也由于中国的保险密度很低，很多人甚至没有风险意识，我愿做一个保险传教士去帮助更多的企业和个人。

沃保网：从业八年来，您有过挣扎，有过退缩的想法，但您还是坚定了自己的脚步，是什么样的一股力量支撑这您?

杨丽华：起初进入保险业，家人的反对，朋友的不理解，也曾一度使我放弃原来的想法，理想和追求，什么堂堂一个北京中医药大学的硕士研究生去卖保险，真不可思议!朋友的好意相劝，做医生多好，地位高，别人都求你，可保险行业，是你去求别人。曾记得当初在国外创业的时候，就曾想将来等我有能力，有条件的话，一定要从事慈善事业，帮助一些需要帮助的人，也许是年青时的想法使然吧。

多年来，帮助更多的人拥有保障，拥有能够有效抵御风险的能力。已经成为我的一种信念!

沃保网：您说经历越多，感动越多，您能否跟我们分享一下印象最为深刻的一个故事呢?

杨丽华：人生的最高境界就是实现人生价值，从事保险业八年来，也有十分沮丧的时候，觉得这份职业常常不被人理解，更有熟悉的客户劝我跳槽到他的公司，尽管条件很优越，但我真的十分热爱我的职业，经历的感动越多，我就越觉得，人寿保险是一项伟大的发明，对人类，对社会，对你我他的助益真的都很真切，都很巨大。看到失去心爱丈夫的妻子，拿到那份意味着丈夫之爱之承诺的保险金。今后生活就有了一定的保障，使她们的孩子，未来也有更多的阳光。看到那些终日在外奔波，忙忙碌碌的人们，为家庭的安康买下保险作为生活坚实的“保护伞：他们自己也就更加充满打拼的底气和力量。

我忽然觉得，保险其实是一支情歌，一种付出，一片深情，是真爱的体现，我找到了我的价值所在!

沃保网：您的成绩，我们有目共睹，在展业过程中，您是否已经形成了自己独特的签单秘笈，能否与我们聊聊呢?

杨丽华：我会站在客户的角度，按照客户的需求和财务预算，为他们量身定制计划。并将正确的保险理念，保险规划告诉他。签单没有什么秘芨，用心服务客户、站在客户角度，设身处地为客户着想，专业的帮他们规划。服务在先、理赔在先。客户的信任是至关重要的!

沃保网：您目前是否已经有自己的团队，或者未来有打算组建团队，您希望能够什么样的人才陪你一起奋斗?心中是否有一套“贤人”的标准呢?

杨丽华：未来有打算组建团队，希望有爱心、有责任心、诚实可信、愿意挑战自我的伙伴加入我的团队。

沃保网：您如何看待网络展业?对于网络客源，否跟传统客源提供保险服务时，有什么区别，如何对待这群客户呢?

杨丽华：互联网是未来的趋势，自然网络展业也是一种趋势，借助网络打造个人品牌，树立良好的口碑，认真专业的回答客户所提的问题!为自己积累更多的准客户，高效率的工作。

沃保网：您的家人一开始是反对的，现在呢?未来，您有什么样的规划?

杨丽华：起初进入这个行业，家人是不支持的，随着我在这个行业不断的提升自我，也取得了一定的成绩，做保险是一份爱心行业，它可以让人们病有所医、老有所养、亲有所护。逐渐取得家人的理解与支持!未来以发展团队为主，因为我希望更多优秀的伙伴加入我的团队，以帮助更多的家庭和企业。