揭秘：沃保皇冠会员邓世佳如何签160万超级大单

导读：转眼来到骄阳似火的7月，不知大家是否还记得6月26日，来自沃保会员邓世佳喜签160万超级大单的喜讯？他是如何收获这样一个超级大单的?超级大单的签单背后，他都付出了哪些努力？他所选择的网销平台——沃保网又起到了什么样的作用……所有的疑问，就让长沙腾顺保险邓世佳会员来为您解答！

Q:客户是如何找到你的？

邓世佳：6月14日上午，客户通过沃保网了解到我的相关信息后，给我打了电话了解了很多关于建筑工程方面保险的事情。面对客户的疑问，我基本上是有问必答，言无不尽。一开始我以为客户问了这么多问题，肯定是只找我了解这些事情，后来我从侧面了解到客户在之前已经与其他5家公司的同仁打过电话了解过一些情况。

Q:事后，你知道客户找了其他5家公司的同仁也了解过时，您有什么想法？

邓世佳：当时我就想了两件事情，第一是马上回顾了一下自己是如何回答他的提问的，想下会不会有一些不到位的地方。另外就是，觉得通过沃保网前来咨询保险的客户都是非常有保险意识的，从问的问题、多家公司的对比等方面就可以看出来。

Q:后来呢?第一次联系结束后，客户过了多久才再次与您联系？

邓世佳：没过两天，客户就再次跟我取得联系了。这次客户的要求很明确，就是想请我去工地进行实地风险评估，当时我就想，离这次签单近了。果不其然，6月19日，就顺利签单转账了，23日递交合同。

Q:回到一开始，客户联系你时，你想过最后会顺利签下160万的大单吗？

邓世佳：还真没有想过，我是以交朋友的平常心对待每一位客户，能签下这次大单靠的是缘分，更是沃保网这个平台给的好契机。

Q:在您看来此次顺利签单的主要原因是什么？

邓世佳：其中一个很重要的原因就是我自身对财险的专业程度，人保财险公司在社会上的知名度高，以及人保财险湖南省长沙市公司领导对于客户的重视与关注。不过尽管这些条件都好，但是如果没有沃保网的平台，将这些推广出去，我就只能做深巷子里的酒，很难被客户发现。

Q：整个签单过程中，有没有让你印象深刻的事情发生？

邓世佳：在整个过程之中，客户通过电话总共改变了3次投保意向，从最开始的投保总造价1.8亿到3.6亿，人保公司根据客户的要求，每次都能及时进行方案修整，最后才能顺利签单。

Q:总结这次签单，您觉得想要签大单，需要注意些什么？

邓世佳：要是以前我会说签大单没有什么特别的技巧。以交朋友的平常心对待每一位客户，对客户不去做一些要求，顺其自然，及时处理客户所提出的异议与问题，扮演好公司与客户之间桥梁的角色，诚信展业就行。但是现在，我觉得做好以上的事情外，选择一个像沃保网一样的优秀网销平台去推广自己也是非常重要的。