做有意义的事，别浪费一辈子—江苏国寿周燕明

沃保网：周老师，你好，您已经展业18年了，起初您为什么会选择从事保险行业呢?

周燕明：我入职之前是一个省示范幼儿园的园长，一个偶然的机会认识了一位保险业优秀的主管，也让我了解到保险事业光明能让保险助人，自助，尊重生命，关爱他人崇高的职业。

沃保网：当初转行进入保险行业，您的家人是持什么态度?后面有没有变化呢?

周燕明：开始的时候家人反对，放着好好的幼儿园园长不做，去做一些虚无飘渺，不着边迹的事，但是通过自己对于事业的热忱，努力和执着，终于赢得家人的支持。

沃保网：您的第一份保单是怎么签约的?在展业的时候有遇到什么困难?是什么信念支持你坚持下去?

周燕明：我的第一份保单就是在我坚持下，签了我先生的一个朋友的健康险，不难，客户有保险意识，这很容易就让我签到了第一单，也让我认识到了保障对于每个客户来说都很重要，只要他了解了，他就认同了。保险是一种助人，自助的方式，是生命的价值，是爱，责任。

沃保网：您负责的保险业务包括哪些?哪些区域的人可以找你买保险呢?

周燕明：我负责的领域包括人寿，财产，意外，现在公司的平台很广，所有的业务都可以做的，中国人寿的网点分布在全国各地，加上互联网的普遍，不是只有无锡本地的单子都能签，通过网络了解之后也能签下来，我曾经遇到几个这样的客户。但是大部分都是无锡本地的。

沃保网：从你展业的过程中，如何看待保险?为什么大家需要买保险?请结合案例分析。

周燕明： 在展业的过程中，我深刻了解到充分把握客户不同层次需求的重要性，这也是赢得保单的关键性因素，客户对保险的需要，可能出现在需求的任何一个层次上，出于安全需要的买保险是最常见的情况，比如：一些企业为了员工买保险，为的是就是为员工争取一份安全保障，缔造一份温馨安心感受。同时我也会充分创造和老板{员工}的全方面的价值。在这些潜在客户身上亲身感受到增值服务，或被尊重的感觉，就会产生消费心理，让保险充分体现老有所依，幼有所养伤有所护，通过保险将人生风险降到最低。

沃保网：关于理财保险，最近贵公司在热门哪些保险产品?举个产品，以及在您这边的签单案例。

周燕明：除了意外和健康，理财保险也是客户关注的焦点。在客户以安全意识为主，很沉重的教训，客户真正意识到资金在保险公司的安全性和稳定性，有一个客户来咨询开门红产品，是几年前有个精彩明天，开始做我们的开门红，每年都有做，累计要交费150多万了。这个有个原因，就是放在保险公司里面的钱是安全，灵活。因为他经营企业，如果需要用钱的时候就可以用保单来贷款，资金安全又方便。不像银行贷款那么复杂，一下子就到帐了。

沃保网：关于最近贵公司在热门哪些产品?也举个真实的保险计划书，给网友分析一下。

周燕明：我们公司鑫福赢家是一款比较好的产品

我这里举一个例子：

交费期限 10年交。

首年保费100000元。

保障期限终身 。

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沃保网：对刚加入保险行业的后生们，您有什么样的建议?

周燕明：保险业可以加速人的成长和心智成熟，对年轻人而言，为你的学习提供了巨大的驱动力，在保险公司工作一年相当于在外面工作三年，成长很快。不足的，就要去完善，包括时间管理、财务管理、情绪管理等。在其他行业中，不会碰到这么多的问题、这么多的困难，也不会碰到这么多你没有考虑过的现象。

沃保网：您对自己未来的工作有什么规划?

周燕明：做好榜样，带好新人。

【结语】从幼儿园园长到保险人，周燕明用自己的努力和热忱让家人对保险改观。从业这么多年，获得的荣誉很多，但是周燕明依旧不忘初心，兢兢业业。她说保险关爱他人崇高的职业，在不断提升自己的同时，也从不吝啬提拔新人，相信周燕明的保险之路未来会更加精彩!