话不在多在于心 保险不在贵在于精——长沙平安人寿 葛宁

沃保网：保险条款犹如天书，你是如何为客户解读的?

葛宁：首先要自己要先熟悉保险条款，才能在为客户讲解时做到浅显易懂。我会以画图的形式帮助客户理解条款，图中包含保险公司、投保人、被保人、受益人几个不同的角色，基于这些角色讲解每个人的相关权益。

沃保网：平安人寿最近最畅销的保险产品有哪些呢?它适合哪个群体，您可以分析一下吗?

葛宁：公司开门红期间，都会推出短期交费、终身享受的保险理财产品，比如，尊宏人生。

这种产品适合作为小孩子的教育金，也可以自己存着作为养老金，还有一部分可供企业主为企业与家庭建立财务防火墙。尊宏人生非常适合想要做家庭财富规划和资产保全的客户。

沃保网：您是否有带团队?怎样激励队员最有效?

葛宁：有，之前一直在做行销，去年二季度开始做团队管理。团队激励最重要的是榜样的作用，说再多遍都不如带头去做来的实际。所以我是起带头作用的，一切按公司及团队目标为方向。

沃保网：您对网络展业有什么看法?

葛宁：我觉得这是个大趋势!互联网信息的高速传播能够缩短人与人之间的距离，网络更加能够展示出自己的专业和风采。保险销售遵循大数法则，在网络展业中，它的恰恰具备这样一个功能——让更多的人找到你。

沃保网：从事保险工作后，您的生活发生了什么改变?

葛宁：我的朋友圈子越来越广了，个人形象气质都有了很大的改变，收入及能力也在不断提升，最重要的是，保险行业让我改变了对职场女性一贯的看法，在事业和家庭生活中找到了平衡点。

沃保网：您认为是事业重要还是家庭更重要?如何平衡家庭和事业的关系?

葛宁：作为女人，两个都重要。因为保险行业的自由度，决定了我可以自己安排时间，只要完成业绩，其余时间都是可以照顾家庭的。父母和孩子之间最重要的是陪伴，寒暑假期间，我们一家三口会外出旅游，一般每年四次这样的亲子旅游。业绩做得好的话，公司也有这方面奖励。

• 1
• 2
• 3