跟紧成功人士的脚步简单的工作重复做——佛山中国人寿朱惠斌

来源：沃保网编辑整理 2016-02-26 15:12:11

导读：都说保险是最难做的销售工作，但还是有人做得那么好。她是谁呢?她就是佛山中国人寿的朱惠斌。自2006年初入保险行业，到现在已历时10年，这10年的艰辛说不清也道不明，唯有一句“简单的工作重复做”成为朱惠斌老师保险道路上的真实写照。

沃保网：中国人寿的大瑞鑫很火，不知道能否介绍一两个签单案例。

朱惠斌：大瑞鑫是一款保障非常全面的一款产品，集教育金、养老金、重大疾病金、人身保障金于一体，且收益又高，保障又高，且非常灵活，适合各类人群。

我有个客户，是一个理性的客户，货比三家后，她认为中国人寿的大瑞鑫非常好，保障高全，收益好，交费少，后来帮她的两个小孩配置了大瑞鑫。

沃保网：很多人对“保险理财”这词不是很懂，用您的专业知识帮忙做个解释吧。

朱惠斌：保险理财是通过购买保险的方式让你的钱保值增值。像国寿2016年的开门红“鑫福年年”就是一款保险理财产品。

“鑫福年年”的顶额预定利率高达4.025%，这就意味着固定收益很高。

保单生效后就可以领取首期保费的12%，以后每年领取保额的15%。最早55岁就可以返本，返本后依然按照第二年开始的金额领取。

这些资金如果不领取也可以进入鑫账户进行复利增长，每年复利12次，下有保底(保底年化2.5%)、上不封顶。

此外，购买“鑫福年年”还可以进行财富传承和避税避债。

沃保网：在家庭资产配置中，为什么保险显得尤为重要?

朱惠斌：家庭的资产用个形象比喻，就好比一个水库，有水注入，也有流出，风和日丽时，相安无事，但遇倾盆大雨，山洪爆发时，库堤是否牢固就显得尤为重要。作为家庭经济支柱的我们就好像那库堤，而保险意味着为库堤牢的固加了副堤，你是否牢靠，除了注意健康外也要上足够保险，首先是意外保险，再就医疗保险、重大疾病保险，然后也要准备子女教育金和自己的养老金。中国人寿就有一款大瑞鑫就可帮助客户解决这些问题。

沃保网：医疗保险、重大疾病保险、大病保险有什么不一样吗?能帮投保人区别一下吗?

朱惠斌：

医疗险是指为病人提供因治病而产生的一些相关费用的保障。

重疾险则是为保障某些约定的重大疾病所带来的灾难性的费用支付的风险，避免因患重疾而给家庭经济带来沉重的打击。它一般都是采用提前给付的方式进行理赔，也就是说当被保人一经确诊罹患保险合同中所定义的重大疾病之一时，保险公司就给予一次性支付保险金额。

大病医保，即城乡居民大病保险，就是由政府从医保基金划拨资金，向商业保险机构购买大病保险，对参保人患高额医疗费大病、经基本医疗保险报销后需个人负担的合规医疗费用，给予“二次报销”。也就是说，参保人员年度内累计发生的超过基本医疗保险最高支付限额以上的医疗费用，也可以部分或全部通过大病医保来支付。