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顶尖销售员的特别之处
来源：沃保网编辑整理
2015-02-11 15:40:49
导读：
1、练就良好的应变力及心理承受力积极心态2、按照行之有效的行事历工作自我管理：并不是所有的拜访都会产生业绩，但绝大多数业绩都因拜访而生；成功需要付出的代价很大，而不成功付出的代价更大!3、推销商品之前先把自己推销出去：一个自信的人，才让人相信；一个对自己商品满意的人，才会让别人满意你的商品。推销员本身的优势会为所推销的商品加分，让商品增值!
1、练就良好的应变力及心理承受力积极心态
2、按照行之有效的行事历工作自我管理
并不是所有的拜访都会产生业绩，但绝大多数业绩都因拜访而生;成功需要付出的代价很大，而不成功付出的代价更大!
3、推销商品之前先把自己推销出去建立交情
一个自信的人，才让人相信;一个对自己商品满意的人，才会让别人满意你的商品.。推销员本身的优势会为所推销的商品加分，让商品增值!
4、拥有属于自己的目标销售客户群目标市场
如果没有形成自己的目标市场，那么主顾开拓将会成为推销员心中：永远的痛。
5、充分地准备且有效地约见准客户访前准备
电话拜访、具有特别意义的信函、报章相关资料、对于准客户信息的收集。
6、在接触中用提问控制面谈并发现需求控制面谈
寿险是解决人们的经济问题和保障问题的。不幸的是很少有人坦然面对将来的事，而我们就是要通过不断的提问让人们明察。
7、掌握以利益体现商品价值的各种说明方法说明技巧
把寿险商品研究得无微不至的人是专家。
8、采用整个销售过程的成交试探——促成妙招
人生最划算的事情莫过于安全，有保障，再加上点利益，但并非每个人都能悟透，并立刻去实现它。
9、不断从客户与准客户中获得拜访名单
10、服务行销的真谛售前服务
售后服务其实又是一种售前服务， 它们都围绕着同一个目的:：获得新的保单或名单。
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