如何达到保险营销的最高境界
导读：保险代理人每天走出职场、迈进市场，搜集客户信息，了解客户情况，马不停
蹄地拜访客户，目的是唤起客户的保险意识，转变客户的投资观念。然而，由于一些保险代理人没有掌握好签单促成前的关键步骤和主要环节，使保险签单呈现欲速则不达的尴尬局面。那么，如何才能化解尴尬，达到保险营销的最高境界呢？
（一）切忌盲目拜访，不知进退
我们都曾有这样的体会，正当我们忙于某件事情的时候，突然有人上前推销或者介绍产品等，此时，如果该产品是我们感兴趣的，我们可能会关注一下，反之，我们会当即拒绝。如果此人仍然坚持推销行为，则极易引起我们的反感，进而会对该产品的品质产生质疑。
沃保支招：保险拜访客户时也要注意时间、场合，同时要仔细观察客户的反映，如果察觉客户正忙于其他事情或不感兴趣，要马上停止营销行为。因此，把握好营销活动中的“度”至关重要。
（二）切忌跟踪追击，死缠烂打
在营销工作中太过注重坚持不懈，有时并不能达到预期目的。有些代理人一旦盯上客户就穷追猛打，步步紧逼，也不管人家方便与否。几天一个电话或是不时登门拜访，令人烦不胜烦。
沃保支招：如果客户并不是马上要求投保，而只是想打听一下产品或是比较一下价格，这种情况切不可死磨硬泡，强人所难，而是要把我们的产品和优势介绍清楚。谦和有礼、实事求是、知晓进退才是营销的至高境界。
（三）切忌急功近利
个别代理人求成心切，见人三句话不离保险，反复动员人家投保，造成了社会上人们对保险营销的误解，甚至严重影响了保险营销员的形象。
沃保支招：在客户对于保险尚缺乏充分认识的时候，代理人切忌喋喋不休地进行推销，且不分时间场合，这样不会取得成效，只会增加客户的反感。
（四）切忌欺诈、误导，失信于客户
保险企业经营的是看不见、摸不着的风险，“生产”出来的商品仅仅是对保险消费者的一纸承诺，而且这种承诺的履行只能在约定的事件发生或约定的期限届满时，而不像一般商品可以在短时间内感受到使用价值。
沃保支招：掌握好营销活动中的度，充分利用各种有利资源做好营销工作，才能使保险营销真正走进市场、走近客户。
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