消费者兴趣转移快 如何抓住时机谈营销

导读：随着媒体形式的推陈出新，营销成本在不断下降。营销自主权不断加大的兴奋过去之后，我们却发现，营销变得越来越复杂了。曾经选好电视媒体的时段，报纸版面、户外广告位置，投进去总会有一些效果。但是互联网时代，我们面对的是一个个带着媒体来的消费者，营销需照顾消费者的情感、情绪、爱好等，一条不加斟酌的微博就可以引发消费者的口水大战。

网络营销形式上让营销人更加自主了，但执行上却更加复杂了。不过，不管如何变化，其核心依旧是“兴趣”。营销的本质是策划消费者的兴趣，从而吸引消费者关注，提高知名度、美誉度等，不同的是媒体环境变了，消费者习惯变了，吸引消费者注意力的方式也需要改变。

消费者兴趣转移快

网络媒体家族越来越庞大，人们的兴趣也被切割和分散。上班的时候一边看电脑，一边看手机的人越来越多；一边看电视，一边玩电脑、玩手机的现象也是屡见不鲜，兴趣跳转的快、转移的也快，如果品牌营销没有吸引力，消费者立刻会跳转。

在互联网早期，一个社会热点可以持续一个月甚至几个月，但是现在，微博上每天都会有热点话题，消费者参与内容的制造之后，让媒体上的兴趣点空前增多；而且，各种社会热点掺杂其中。品牌营销制造热点的门槛降低，但难度却加大了。

消费者变得越来越挑剔，也越来越没有耐心。能够读图，绝对不读文字；能够读微博上的140个字，就尽量不读长篇大论。消费者接触信息的快餐化，让品牌营销必须在很短的时间内就要抓住消费者眼球，否则目标受众会大量流失。

以前很多企业喜欢线下活动，但是现在的趋势是活动都迁移到线上了，因为大家都发现把消费者从线上拉到线下越来越难了，而线上更容易引起消费者的参与和扩散。

消费者兴趣点的变化，迫使营销方式必须关注消费者的感受，当大开大合的营销方式变成复杂的精耕细作，必然要在营销方法和理念上进行升华。

关键是抓住兴趣浅营销

做网络营销的时候，首先我们始终要有紧迫感，必须时刻提防消费者被其他媒体和社会热点所吸引。因此，营销方式和内容能不能在短时间内吸引人，就成为关键。因此，网络营销一定要按照营销设想的效果，去策划有趣的营销内容，吸引消费者进一步关注的欲望，才能确保消费者兴趣不会转移。

其次，网络营销必须要具备化繁为简的能力。绘制一幅图片，精心策划好微博那140个字，能用图就不用文字，能1个字说清楚的，绝对不说两个字。网络营销简单、直白就好，但切勿陷入文字游戏，而忘记了营销所要达到的目标。

再次，降低消费者的参与成本。要清楚消费者对你感兴趣了，就压缩了关注其他事情的时间，同时，消费者喜欢在网络上完成，就不要想着线下要多热闹。

因此，网络营销抓住消费者兴趣的关键词就是“浅”，用最直白的方式刺激消费者的情感，用最短的时间抓住消费者眼球，用最省事的方式让消费者参与。

兴趣是最好的精准营销

说到精准营销我们可能会想到网络广告、短（彩）信、APP广告等，但是抛离了兴趣，所谓的精准营销就成为了骚扰，是让消费者很反感的行为。

就算我们没有这些所谓的精准媒体，但兴趣一样可以带来精准。营销也是一样，只要你的营销事件或内容策划到位，自然会吸引那些对你感兴趣的消费者，从而引起转发、评论，甚至购买。因此，研究消费者兴趣很关键，任何一个品牌的消费者都是因为认可你的价值观而认可你，而不仅仅是你的产品，既然是有共同的价值观，那必然有共同的兴趣和喜好。抓住了，自然会吸引目标消费者的关注。