65%中高端客户买了养老年金等主险时附加重疾险

　  日前，信诚人寿发布了一项深度调查报告，结果显示，超过65％的中高端客户在购买了养老年金、子女保障等主险的同时附加了重疾险，而超过55％的客户还打算继续增加重疾险的保额。

　　这项对北京、上海、广州三地中高端客户进行的调查再次验证，在生病住院费用日益高涨的今天，不仅是普通百姓，就连作为“有钱人”的中高端收入人群，在保险的选择上，也更注重传统保障功能，尤其偏爱重疾险。

　　年交保费过万算中高端

　　“调查样本的中高端客户年龄在35-55岁之间，家庭年收入在50万元以上，他们一般拥有自己的企业，或者是企业高级管理人员、律师等职业人群，自己具有较强的财富升值能力，这类中高端人群对保险的功能需求依次为：资产保险、资产传承、子女教育、退休规划、抵御通胀、资产增值。”信诚人寿北京分公司总经理方志男告诉记者。

　　人保寿险个人保险部销售管理处刘亚波也告诉记者，由于各地的经济状况不同，所以对中高端人群的划分标准也不尽相同。一般来说，保险公司会把个人年交保费在1万元以上、趸交保费10万元的客户作为中高端客户，如果按照家庭标准来算的话，家庭年交保费应该在2万元以上，因为一般年交保费会占到家庭年收入10％-15％的水平，这样算来，中高端人群的个人年收入应该在10万元以上，家庭年收入在20万元以上，粗略估算，可支配的家庭金融资产在50万元左右。

　　有钱人更求稳

　　根据调查结果，不难看出，大多数人眼中的“有钱人”对于保障的需求远远高于钱生钱的收益需求。

　　刘亚波有多年的保险从业经验，他发现，很多中端偏上人群喜欢把意外险和定期寿险作为附加险进行投保。原因很简单，意外险和定期寿险属于消费型的保险产品，虽然保费并不多，但如果不出险，所交的保费就相当于打了水漂。考虑到这个现实，大多数消费者都情愿把意外险和定期寿险作为一种附加险，主险购买返还型的产品。

　　“城市白领一般年收入在10万-20万元，属于中端偏上收入人群，他们购买保险还是为了防范风险，会在意外、医疗保险的基础上，再配置养老险，60岁以后开始领取生存金，这样就算不幸发生意外经济负担也不会太重，退休后也依然可以享受高质量的生活。”

　　此外，“合理避税”也是中高端人群对保险产品的一个期望。中国目前还没有收取遗产税，但是在国外，遗产税的征收比例一般都在30％-60％之间。

　　“受调查的客户表示，许多国家都可以将购买保险列为税前扣除金额，或免征遗产税。目前中国的保险赔款免征个人所得税，随着经济的发展，相信通过保险合理避税的功能会逐步增强。”方志男表示。

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