投连险二季度入冷宫 瑞泰人寿转舵万能险
“不同的市场时期，消费者的购买心态也会有所不同，我们也应该有不同的产品策略，万能险这种带有保证收益的产品可能更适合于目前消费者的购买愿望。”他说。
前述中国人寿人士认为，万能险的保底投资收益，至少可以保证投资者不会造成亏损，对那些对投资收益要求比较稳定，对风险承受能力低的客户具有一定吸引力，而分红产品需要比较长时间的积累。
他说：“分红险的分红一年一兑现，且不允许公布分红率，因此小公司销售起来没有过往业绩作参照，比较难。而万能险每个月公布一次结算利率，收益的好坏很快就能看到，所以如果想短期内迅速弥补投连险销售下降的损失，万能险是个不错的选择。”
即便如此，对一直以“专注投连险”的形象出现在市场的瑞泰人寿来说，做出前述决策，还是下了大的决心的，前述高管说。
瑞泰人寿人士亦表示，“做出这样的决定确实非常慎重，之所以选择万能险，就是不想偏离我们既定的方向，只是提供消费者多一种理财工具，并没有进行大的转型。”
事实上，面对资本市场的波动，不少公司都做出了销售策略或产品策略上的调整。
刚刚推出了一款还本型“防癌险”的信诚人寿，已经在近几个月连续推出两款保障型的产品。虽然方志男表示，这是按照公司既有的产品开发频率进行的，并非应对资本市场变化而作的策略调整，但他同时表示，多样化的产品结构是公司应对市场变化的一个重要策略。
而另据一家寿险公司银行保险部人士观察，近来，平安寿险、泰康人寿等老牌公司也开始将原来在投连险的关注程度减低，转舵分红险。这一策略可从近期各家公司频频发放分红险特别红利的“一致行动”上得到佐证。
前述中国人寿人士透露，由于进入投连险市场的时机正值股市低迷阶段，虽然相对安全，但仍具风险，因此，中国人寿从一开始就选择了鼓励客户投资稳健型帐户的策略。
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