泰康人寿王利新：能为大家解决健康养老和财富的问题
【个人简介】
1、基本信息：
姓名：王利新
性别：男
别名：小新
民族：汉
血型：O
星座：金牛座
爱好：为每位客户规划更好的保险
座右铭：专业的事交给专业的人
从业时间：2024年3月16日
所属公司：泰康人寿
【个人背景】
2、自我介绍：
我是泰康人寿的王利新，今年25岁，2021年毕业于武汉大学 毕业后工作两年，也算做出了一份成果，但是行业不适合长远发展，所以选择了一个能够长久持续发展的养老和保险行业，我相信我会在这些行业持续深耕下去。因为我喜欢这个行业，我感觉这个行业很有价值，能为大家解决健康养老和财富的问题是我最能体现价值的时候。
【沃保人物专访】
3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？
首先 保险这一行业是能够持续长久发展的，国家也在大力支持。
其次 我喜欢这个行业，为不同客户解决不同的需求，让我很有成就感。
最后 保险和养老行业是未来的大趋势，是一个蓝海市场，大有所为。
4、业内对您是如何评价的？
同事们都说我看起来比较踏实，聊起来又特别幽默风趣，客户对我比较认同，情绪价值给的比较到位，用笑容和真诚去感染客户。
5、快速问答：
Q1您还记得您第一次签单成功的经历吗？里面有没有什么故事呢？当时签单成功了，自己的感觉怎么样呢？
第一次是陌生客户签的年金保险，总保费240万，纯陌生客户约到会场，了解到客户对保险比较认同，从90年代就开始买保险，有养老需求对接养老社区。这种只要讲清楚产品，再加上破冰，情绪价值给到位，成交很愉快。
Q2 您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些，您是怎样去获得客户的信任？
首先破冰环节很重要，要给客户一种专业又憨憨的感觉。让客户放下防备心才能跟你多聊。不要去反驳客户，先认同客户，在引导客户。
Q3 在朋友或同事的眼中，您是怎样的一个人呢？
热情，大方，幽默，热心。
Q4 您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？
保险是把风险转移给保险公司，是人们生活的保障，也是美好生活的补充。
Q5 未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢？
未来先做好业绩 ，同时开始做组织发展，发展自己的团队。
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