明亚保险陈老师：希望我们的相遇是因为，你刚好需要，我刚好专业

【个人简介】

1、基本信息

姓名：陈老师

性别：女

民族：汉

血型：A

星座：双子

爱好：养花

座右铭：如日月之恒，终一业之成

从业时间：2012年

所属公司：明亚保险经纪

【个人背景】

2、自我介绍：

擅长专业：

子女教育、退休养老

疾病保障、税务规划

个人简介：

专业、客观、中立的保险经纪人

中国注册会计师（CPA）

法律职业资格证书（A证）

从事财税行业十余年

大家好！谢谢您进入我的专属界面。希望我们的相遇是因为，你刚好需要，我刚好专业。我也认真梳理了各个环节提供的服务：

投保前：

从您需求出发，梳理家庭结构

分析风险，量化保额

量身制定专属保障方案

是发现家庭财务风险的“家庭医生”

投保中：

货比三家，精选产品

提供全面的解决方案

尽力争取最好的核保结果

是管理家庭财务风险的“私人管家”

投保后：

保单整理，定期年检

保单保全，续期提醒

协助客户维护保单合理权益

是家庭保险的“专属律师”

在我们这里，您不会受到欺骗，只有专业、客观和真诚！清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活。

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

我选择进入保险行业，严格上来说是“保险经纪人”这个角色吸引我。任何一个行业都存在信息不对称的现象，保险行业也是一样。而作为保险经纪公司的明亚正是打破了这种信息不对称，通过经纪人的专业服务，让客户清清楚楚了解风险，明明白白买保险，踏踏实实享受生活。

4、业内对您是如何评价的？

专业、客观、温暖。

5、快速问答：

Q1保险的道路上您有没有最想感谢的人呢？如果有的话能说一说其中的故事好吗？

保险的道路上我想感谢的人多，朋友的鼓励，家人的支持，最重要还是来自客户的信任！有一次跟客户聚会，问她为什么找我买保险？她说“你够踏实！保险原本是好的，公司、产品都不会骗人，只有人才会，所以选择谁买很重要！”听到一句话时我真的非常感动，也更加明白了寿险行业的定义与责任。

Q2 您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些，您是怎样去获得客户的信任？

我们可以为客户提供多重的风险保障服务，比如个人人身类、财产类，企业员工类、财产类、责任类、信用类风险等等服务。在专业的同时，换位思考很重要。我们需要站在客户的立场，以客户需求为导向，客观中立的推荐方案。

Q3 保险的道路并不平坦，能举一个例子说一说您最困难的时候是怎么样的情形呢？

保险这一路走来，并不是一帆风顺。当时我刚入行是兼职，家里还有一个嗷嗷待哺的孩子，每天白天上班，晚上带娃，等娃睡了开始学习保险。前三个月没有开单，业绩压力大的时候，我也想过放弃，但我感谢曾经挫败的经历，同样非常珍惜和感恩。没有什么行业是简单容易的。当你遇到困难，就放弃的时候，可能在下一份工作会遇到更大的困难。只有直面困难，拽紧拳头加油干的时候，你才会豁然开朗，看到希望。顺风顺水也好，逆水行舟也罢，我相信，坚持下去，终将美好。

Q4 您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

保险是对冲风险的金融工具。它是我们普通人可以触达的安全金融工具，没有之一。对于我们家庭来说，总有自己承受不了的风险，并不是我觉得大家需要买保险，而是我们可以静静地问问自己，下面三个问题：

1.能否承受住几十万的医疗费？如果家里人得重病，是否可以随时拿出医疗费；

2.失去主要收入是否能维持生活？如果家里顶梁柱，发生一些意外事故，是否可以保证生活不受影响；

3.退休后有资金维持养老生活吗？

我想，你自己应该有答案。保险不会让生活更美好，但可以让生活更安心。

Q5 保险行业是属于朝阳产业，现在越来越多的年轻人选择从事保险行业了。作为过来人，您对他们有没有什么自己的建议呢？

1978年改革开放以来，伴随着中国经济的起飞，保险行业也几乎从零的位置发展到今天世界第二大市场，只用了40年的时间。即使保险业取得如此大的成绩，但“保险深度”这个关键指标不到5%。

保险行业依然属于朝阳产业，但同时保险业作为强监管对象，监管层对各位从业者也提出了较高的要求。保险适合学习能力强，自律的，有活力的年轻人加入。一方面需要不断大量学习保险、法律、医学、财税等各领域知识，另一方面要站在客户的角度，从客户需求出发，给予专业的建议。