国寿、平安据说要开互联网寿险公司了！网红保险瑟瑟发抖！

一边是以平安国寿为首的线下巨头控制的传统市场~

一边是各中小保险公司声势鼎沸、遍地开花的互联网市场~

虽然在这条生存链上，大家一直都是相互鄙视，各自为营，但基本也算是井水不犯河水，都在各自的场子里迈着最妖娆的步伐。

但最近一个消息传来，打破了这场默契，震惊了整个保险圈。

平安和国寿要开互联网寿险公司了！！！

也就是说，人家表态要认真玩互联网保险了。

大佬要入场了，那么原来的中小玩家怎么办？

业内都在猜测这会给互联网保险以及整个保险市场带来怎样的影响~

明面上看：

大佬入局，中小玩家瑟瑟发抖

平安、国寿，这四个字打出来，即使不懂保险的人，也能体会到这背后的实力和底蕴，毕竟，这么多年的广告费，真不是白给的，在没明白保险是啥之前，许多人就听过了平安国寿。

尽管这期间，大家听过看过很多网红保险，出品的保险公司也不乏有成立了十几年的，但在许多人眼里，中国的保险公司依旧只有两种：平安国寿和其他。

对于中小保险公司来说，既然品牌不够，那么就得拿好产品开道，线下打不过平安国寿的人海宣传战术，那就开辟互联网战线，以此来占据市场一席之地，这是中小保险公司实现发展的弯道超车的最佳赛道。

但是现在平安国寿说要开互联网寿险公司，也要认真玩互联网保险了。

大佬：

我看大家玩的这么开心，不如我们一起玩吧。

中小保险公司：

大哥，我们是没牌子才走性价比的，你俩这么有牌子，就不要和我们一起玩了吧。

因为说实话，大佬要是认真了，产品还真可能没中小保险公司说话的份。

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往深了看：

一顿操作猛如虎，定睛一看原地杵？虽然雷声很大，但是呢，大佬也有难处。那句话怎么说来着，你一认真了，你就输了。

平安国寿我们知道是巨轮，有着相当大的底蕴，也有同样多的包袱，突然要做互联网寿险新业务，转弯没有想象的容易。

有几个问题需要先考虑清楚。

对老客户：

如果平安国寿真出高性价比的网红保险了，客户的直观冲击就是可能会觉得亏大了，以前的产品那么贵，现在的新产品真香，不排除会引起客户退保行为的不满，如何平衡老客户和公司自身的利益，相当有挑战性。

对自己的业务员：

800万保险业务员，平安国寿起码占三分之一，一直以来都被自己公司教育说自家的产品天下第一，贵得特别有道理，也是这样卖给自己的亲戚、朋友、同事的。但如果平安国寿真出了什么惊天动地、消费者喜闻乐见高性价比的产品，业务员又该如何自处呢？又该怎么面对亲戚朋友的质疑呢？

从前还能说别家便宜的没好货，自家是一分钱一分货，现在便宜的也是自己家的了，该怎么向客户解释呢？这就尴尬了。

对于平安国寿自身而言：

大佬的地位都是有历史沉淀的，大到不能倒，只有两个字可以形容：牛逼。对于大佬来说，传统线下产品的市场份额是眼睛可以看到的，但是互联网保险市场能占到自己保费规模的多少，虽然预测数据很美好，心里却难有定谱。

每家保险都有保费焦虑的时候，所以互联网保险也是大佬们想开拓的，但是他们愿意为新型市场牺牲多少原来庞大的线下保费市场呢？这其实是很值得怀疑的。

品牌是有脾气惯性的，平安国寿放下身段，和中小公司一起打产品的价格战，这画面，虽然很想看，却不是很敢想。

值得玩味的是，这次平安国寿要开的互联网寿险公司，据说不是独立的，而是都挂在各自人寿的旗下，而人寿渠道都是平安国寿保费的扛把子。

其实吧，中小保险公司也不需要瑟瑟发抖，因为目前互联网保险实际上也有许多问题需要解决，需要所有参与者的智慧，并不会因为大佬的入局就可以快速解决，颠覆局面。

短期来看，平安国寿要出性价比高的网红保险，考虑存在内部的较大掣肘，还是有难度的。而早一步入局的中小公司，更应该趁着先发优势，好好琢磨产品和服务。

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